2010凯茵新城项目第一季度经营分析.pptVIP

2010年凯茵新城 第一季度营销分析汇报 　　　　　　　　　　　　　　 　2010年4月14日 目 录 凯茵新城第一季度销售情况 第一季度成交客户分布区域 第一季度客户认知途径分析 第一季度销售定额费用分析 与2009年第一季度销售金额对比分析 项目现况分析及存在问题 项目现况分析及存在问题 项目现况分析及存在问题 项目现况分析及存在问题 目 录 第二季度销售定额 下阶段工作思路 下阶段工作思路 下阶段工作思路 下阶段工作思路 第一季度销售情况分析 项目现况及存在问题 下阶段工作思路 第一季度销售情况分析 凯茵新城第一季度销售457套，完成销售定额4.918亿元，销售面积72132.41平方米．完成第一季度销售定额的107％，累计完成全年销售定额的24.6％． 成交产品：洋房成交433套，成交金额￥4.9亿，占总成交比例99.6%；车位成交24个，成交金额￥177万； 成交客户分析：中山：深圳：港澳：省外的成交比例为48.55%：6.21%：14.85%：17.15%；可见2010年度中山市场占全年销售的主导力，深圳市场在趋于平淡，港澳市场处于回暖状态，与以往不同的是省外市场的掘起,外省客户成交比例创历史新高。 457 13 1 10 2 5 23 386 套数 5.23% 亲友 介绍 1.14% 再次 购买 合计 其它 电台 广告 户外 广告 电视 广告 旧业主 介绍 87.73% 0.45% 0.23% 2.96% 100% 2.27% 比例 客户认知途径分析:第一季度客户认知途径中旧业主介绍及亲友介绍占主要部份,而外省区域成交客户中以旧业主介绍为主,其关系为生意伙伴或亲友关系;其次为户外广告的宣传对中山本地客户的关注起到主导作用. 1.44% 236.48 15852 15000 三月份 2.5% 0.53% 销售费用率 733.98 395.74 101.76 实际使用 营销费用 49182 20106 13214 实际完成定额 46000 13000 18000 计划销售定额 总 计 二月份 一月份 第一季度计划销售定额:46000万 合计月平均销售费用率: 1.42% 2009年第一季度完成3.4亿的销售额,完成全年18%目标定额,2010年第一季度完成4.9亿的销售额,完成全年25%目标定额;以上数据同时体现，首次在第一季度可以达成全年25％的销售额。 项目现况及存在问题 产品方面 A07区、A12区、A01区一期、A10区各区产品均除个别一楼单位未售，剩余产品均是豪华示范单位。 示范单位装修已发霉，但装修价昂贵，客户难以接受。 建议重新评估装修造价，折价清除各区示范单位。 现 况 存在问题 纲要 解决建议 工程方面 现推售主打产品是A16区天誉二期及A18区的长江高尔夫公寓 A16区二期环境及装饰工程缓慢，且看楼通道杂乱，看楼环境与本身高端产品的形象不匹配。 建议尽快完善外环境的二次改造，各看楼大堂的装饰与软包装。 现 况 存在问题 纲要 解决建议 策划方面 外区域客户的成交比例有明显的提升，且消费市场具有极大的开发潜力 外区域拓展策划工作关注度不够，在第一季度没有明显收效 建议增加外区域市场团拓力度，以及有针对性的开展团体活动，扩大外区域市场的影响力 现 况 存在问题 纲要 解决建议 售后方面 1、ERP系统在实际使用过程未达到预期效果 2、已签约已办按揭的单位，按揭款未能及时回笼，回款率大幅度降低。 建议系统表格模块录入统一化； 以集团公司的层面，与各合作银行争取放款额度；将签约单位，公司约定的放款期限为一个月，以请示报告的形式调整为三个月； 现 况 存在问题 纲要 解决建议 1、已正式全面启用ERP系统； 2、已售单位基本能准时办理签约及按揭手续； 下阶段工作思路 4.3亿 1.3亿 1.3亿 四月 1.7亿 五月 六月 A18区长江高尔夫公寓 抓住复活节的节点，向中山、深圳、香港三地市场推出＂中山顶级球会公寓＋会籍＂的复活节短期促销，以网络、短信加高球杂志的媒体组合带动公寓产品的销售; 策划推广方面 A16区“天誉二期” 以中山顶级豪宅的定位以“圈层”概念引导客户，全城唯一私人会所装修完成，从新角度提升天誉产品豪宅的定位，在中山、深圳及香港三大市场联动造势；以“层峰派对2”升级版活动配合：预热期的圈层社交聚会之名流晚宴；促销期配合天誉会所开放的时尚星光派对； 策划推广 渠道 第二季度定额：4.3亿 电视广告 户外媒体配合 线下CALL新客 短信、网络 线下团拓活动 电