2011年6月北京·爱家美奥浭阳新城推广计划（72P ）.pptxVIP

浭阳新城全年推广计划;目录;Part 1 市场分析;全国市场;主要城市住宅用地土地成交面积走势图;全国主要城市近六个月住宅用地成交面积走势表;主要城市住宅用地土地成交价格走势图;全国主要城市近六个月住宅用地成交价格走势表;主要城市住宅可售套数;主要城市住宅成交套数;二十大典型城市成交指数表;主要城市住宅成交均价走势;政策层面;市场影响;唐山市场;唐山市场;各区价格走势;各区价格走势;各区价格走势;各区价格走势;政策层面;丰润项目分布;综述;结论;Part 2 项目分析;项目销售;解决;两个问题;产品背后的价值点;传播出口;客户分析;获得本地客户的认同 成为项目去化的关键;面临的问题;鉴于本案的产品特性和体量，制定项目的 推广原则： 线上做姿态、线下抓客群;在推广手段上，我们要： 创新渠道、项目联动、活动贯穿、 现场为王、体验为王。;活动营销;推广渠道;营销策略;推广策略;启动时间;启动时间;主题： 《品质生活，清凉一夏》 释义： 1、7—9月份正处炎热夏季，所以整个季节的活动，应以清凉为主题，亦可为销售邀约找到更好的籍由。 2、活动围绕家庭中不同年龄层人群展开，为“家庭日”的打下客群基础。;7月活动1;与产品相关性： 品质生活享受 时间：7月16日17日 举办场地：售楼处 道具：线下活动，线上炒作（论坛及软文等） 目的：销售邀约客户理由及品质生活感受 邀请人员： 意向客户为主，老业主做补充;所需物料： 1、活动展板1块 2、现场导视牌3块，用以界定冰激凌用料分区及导视 提前预约冰激凌制作师及相应的工具： 1、冰激凌杯 2、挖球器 3、高背刀 4、冰激凌制作原料;特别建议： 为有效刺激老带新，切实促进销售，建议对老客户做小刺激，如向带来新客户的老业主赠送50元或者100元的冰激凌礼券等，亦可赠送水上乐园优惠券，该优惠券可通过网上团购，价格控制在100元以内。 ;7月活动2;与产品相关性： 唐山唯一水景社区 时间：7月30日31日 道具：网络平台+线下活动炒作 目的：项目卖点实际客户感受，获得客户认同 邀请人员： 意向客户为主，老业主做补充;炒作： 1、网络专题：《夏日不酷暑，浭阳来清凉——浭阳新城玩转水上乐园》 2、报纸炒作：软文解读 3、论坛邀约：利用业主论坛，对活动进行前、中、后炒作 ;所需物料准备： 1、背景板：《品质生活，清凉一夏——浭阳新城玩转水上乐园》 2、导视牌3个：路口、售楼处门口、售楼处内 3、易拉宝4个：活动简介、活动流程、项目形象、产品介绍;1、产品品鉴沙龙;活动释义;活动时间： 8月第二周 活动场地： 售楼处场内、场外 参与人员 老业主、意向客户、业主邀约朋友、建筑师、室内设计师、媒体（新浪、搜房等） 人数控制： 25组客户左右，控制在70人左右;活动内容 设计师讲述产品设计过程，建筑师讲述浭阳新城建筑规划理念，并且给到现场业主未来家装建议，最后，业主在专业人士展示实际装修风格（如欧式、英式等），与业主互动。;活动版块 产品背后：建筑师讲解建筑规划理念、设计师讲述产品设计理念 交流：建筑师及设计师关于家装的建议 筑家梦想：在专业人士指导下，业主挑选自己喜欢的家装风格，现场互动;所需物料及道具 1、活动背景板1个，签到板1个 2、易拉宝2个：活动流程及活动介绍（建筑师、设计师等介绍） 3、条幅3个：项目入口处、售楼处门口、售楼处场内 4、装修风格室内效果图： 5、冷餐 ;2、风水讲座;活动释义; 活动时间： 8月第四周 活动场地： 售楼处 参与人员： 风水大师、业主及意向客户、媒体（新浪、焦点） 人数控制： 邀约25组左右，实际人数以实际到场为主 ; 活动内容： 风水大师关于丰润风水、项目选址的风水学解说，以及住宅风水学的讲解，解答业主关于住宅风水的问题 ; 所需物料及道具 1、活动背板1块，签到板1块 2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容 3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个 4、罗盘：风水大师外场勘测风水用 5、冷餐 ;1、样板间开放活动;活动释义; 活动时间： 样板间开放前一周 活动场地： 售楼处 参与人员： 意向客户为主，老业主做补充 ; 活动内容： 邀请客户体验样板间，并且写下自己对未来居所的设计要求，在社区论坛上发表并且购房的，将有机会赢得大师设计的居所。 ; 所需物料及道具 1、活动背板1块，签到板1块 2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容 3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个 ;2、中秋节活动;活动释义; 活动时间： 9月12日 活动场地：