2011年福州红星国际SOHO推广简案（35页）.pptVIP

红星国际 晶品工作，晶品SOHO 市场分析 客户分析 单价意向 购买目的 购买方式 全球家居典范 福州的家居办公新主张 家具公司的福州办公基地 家居办公新坐标 延申： 一些家居公司配套商业公司 1、律师事务所 2、海外贸易公司 3、财务公司、会计事务所 4、小型融资担保公司 5、银行 6、包装公司 7、物流公司 8、策划公司、产品包装 9、设计公司 10、活动公司 目标：投资客，家居只是噱头，目的让投资客掏腰包！ SOHO优势牌： 不限购，不限贷 品牌优势牌: 红星美凯龙-家居企业领先者 捆绑家居办公第一人 SOHO推广理念： 1、对外宣传因办公为第一首要定位，来的客户询问后针对客户意向改变为投资、办公、自住两相宜。 2、我们定位就是把SOHO变成一个纯粹金融衍生品，他只是商品，投资的商品，一种现在金融背景下投资保值的商品 3、建外SOHO，中国SOHO的鼻祖，借势潘一千的热火，定位福州的建外SOHO。 4、小投资，大商品 广告语 SOHO 1、小投资、大商品、安全性高 地产一直以来都是中国经济市场第一支柱。 房子产安全性高，自己拥有，还能住，一直以来是第一保值产品。 风险系数低，不像黄金 思考： 你觉得房地产未来几年会跌吗？ 2、小成本，高回报 投资小，回报高 把钱放银行，不如把钱买SOHO （销售方案：承诺回报比） 十大卖点，十个理由 1、小投资、大商品、安全性高 2、小成本，高回报 3、绝版地段上的、绝版SOHO 4、大城大事、城市综合体、福州新地标 5、小面积、大空间、灵动随心、自由而变 6、与红星一起做房东 7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定 8、超级组团共享未来无限商机与市场 9、租不出去，我们包租 10、未来之城、大师设计典范 重磅承诺，投资超高回报比，双重保险为您提供 承诺2年后，可能无条件按115%现有售价无条件回购。 15% / 2 = 7.5% 相当于现在的银行贷款利息 而对于投资者70万的投资： 相当于 70*15%=10.5万 70/2=35万（首付） 10.5万/35万=30% 30%的回报率 2年非常可观的投资效率 客户门槛直降10万 精装办公销售 提高单套总价在70万的SOHO到90万，之后返现精装修的模式，返回现金20万的装修基金。（这里还能打精装牌，不要返现我就给你装修） 投资客 首付： 90万/2=45万 45万-20万=25万 25万即可拥有高品质精装公寓 25万/70万=35% （公司损失 20 万*10%=2万（税）） 结合和话 承诺回购的 70万回报率为10.5万 10.5万/ 25万=42%的回报率 本方案优势： 一、算大帐 1、现在经济融资形势非常之差 银行的信贷收缩和民间的融资活跃，这就是一个新情况。银行信贷收缩大家都知道，银行从货币政策和银行的信贷管理，包括过去支撑银行信贷的一些主题和平台，现在都在进行收缩。当然我们也知道这样一个收缩当然是从宏观调控的部分，货币政策在信贷方面的一个具体体现。 2、大事件 温州老板跑路 无论从哪种角度看，温州对中国经济都具有风向标意义。这个素有经商传统、因屡屡逐利于潮头而毁誉参半之地，由炒房、炒矿到炒钱，在中国经济画出了一条不规则的抛物线。其由辉煌至低迷的过程，不只说明了资本的残酷性，也将民间资本渴求资金与发展的困境展露无遗。 是什么原因使得高利贷这种古老而血腥的获利方式在现代经济繁华之地大行其道？一方面中小企业为了发展“求资若渴”，一方面国有银行惜贷如金。与此同时，又有相当的民间资本投资无门，当这种供给与需求无法通过正当渠道匹配在一起之际，遂通过高利贷这种方式扭曲在一起，也由此衍生出一批中小企业“败走麦城”的悲剧 3、现阶段银行贷款利息 现在银行5年利率为7.05% 上浮30