2011长沙顺天·国际金融中心推广策思95p.pptVIP

F;策略思路回顾;策略思路回顾;迎来号称史上最严厉的宏观调控 随即又宣告宏观调控的再次失败 10月份迎来更加严厉的调控措施 首套房首付30%以上、二套房首付50%以上、利率1.1倍、包括契税的增加、三套房全国范围停贷 十一黄金周主要城市陷入观望，几乎立竿见影 十一黄金周成交量下跌，广泛出现退房现象 2011年，重庆房产税 ;今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 但很多人死在了明天晚上 本案商业、酒店、写字楼、酒店式公寓、公寓的产品构成 无疑处于宏观调控的风口浪尖，特别是酒店式公寓及公寓产品 投资市场萎缩、投资门槛提升，中小投资者将要退出市场，迫使本案势必将本案的目标人群锁定在更高的财富级别， 如是，本案如何与更高层次的财富巨头进行对话？ 并促使他们认可本案的价值，达到较快去化项目的目的。 这是我们能迎来美好后天的关键所在。 ;泊富广场、北辰三角洲、万达广场等巨型商务、商业综合体涌现长沙， 强大的品牌优势，完善的运营模式，与本案极为类似的产品构成 ;;长沙最新商务、商业综合体一览：;地段？品牌？规模？地标性？体量？ 客观地讲，我们都不及对手。 我们该如何定位自身，进入蓝海？;2011,“我”来了;整个项目产品分为五大部分： 第一部分是国际五星级酒店，引进国际品牌和管理团队，对酒店进行全权经营管理，产权出售给予大型财团投资公司； 第二部分为行政公寓，带有酒店服务，具有“高质量的管理服务、舒适型的产品、私密性良好、邻里圈层优质”等特点。此类产品目前市场十分稀缺而有具有巨大的潜在需求。 第三部分为酒店式公寓，为全精装修中小户型公寓产品； 第四部分为写字楼，纯甲级办公物业，配备领先技术各类辅助设备，一流的环境打造； 第五部分为配套商业物业，涵盖酒店、公寓、写字楼等配套功能以及城市区域商业。;复杂的产品线，五类产品针对五类不同的客户群体， 且每一类产品的体量及货值偏小，分开推广将消耗巨额费用。 怎么集中推广？怎么集中诉求？渠道怎么到达？ 五者之间有什么联系，有什么共性？ 项目这么多的卖点当如何区分主次，如何取舍？;浩文的???海观;高 大 全;卖点论;分段论;综合体;不能卖点论，那么形象怎么定位？ 不讲综合体，那么项目怎么定位？ 不能分段论，那么推广划分怎么做？;现在的长沙市场，注定是狼烟四起的江湖！ 写字楼大战一触即发…… 小户型产品竞争激烈…… 调控政策与市场走向如雾里看花…… 有限的客户资源将花落谁家呢？ 谁在暗自偷笑？ 谁将功成名就？ 谁能突出重围？ 谁会危及重重？;站在更高的角度，开始我们的发现之旅 跳出地产看地产;1999年创立，11年里迅速成为湖南一流名牌综合大企业。在湖南省知名度高、美誉度高、认知度高！集团总资产达20亿元，年产值逾30亿元。湖南民营百强企业；中国地产500强企业，“顺天黄金海岸”等高档项目的开发，为其建造高档项目树立优势基础。具备住宅、酒店、写字楼等多种物业开发和管理经验。;集团下辖建筑、房地产、酒店旅游、投资四大版块共十二家子公司，全集团现有员工3580人。 集团自成立以来，建筑版块先后承建过诸多颇具代表性的工程项目，已完成各类建筑工程200多个项目，竣工面积为300多万平方米；房地产版块先后投资开发了顺天SOHO城、顺天财富中心、顺天北国风光以及顺天·黄金海岸。 酒店版块目前拥有一家酒店管理公司、两家四星级别酒店。 投资版块方面，由顺天集团投资的长沙市火星北路、浏阳河大桥、中青路以及车站北路均为长沙市的基础建设做出了较大贡献。 ;顺天给市场的印象：;“集住宅、高端写字楼、酒店管理等一体的资产雄厚的城市运营商 完全有能力将本案打造城长沙顶尖水平的以商务为主导的综合体！”;顺天11年 大成之作;形象地讲：长沙是渐醒的内陆雄狮……;近景：;长株潭融城，凸显的是大长沙在中部崛起的地位！;《五年引进外来资金1276亿 长沙商务创下历史新高》 “十五”期间，长沙商务各主要发展指标均大幅增长，创历史新高。 招商引资方面，全市共引进外来投资1276亿元；对外贸易方面，长沙地区累计实现进出口总额106.10亿美元，其中出口61.35亿美元，比“九五”分别增长116.5％、65.8％；国内贸易方面，预计2005年全年实现社会消费品零售总额606亿元，比2000年增长96.85％，历年增幅在全国省会城市中名列前茅；外经合作方面，预计2005年对外经济合作实现营业额3.5亿美元，外派劳务5580人，境外投资企业累计达55家，远远超过“十五”预期目标。目前，世界500强企业有20家在长沙市直接投资。 ——摘自“长沙商务部官方网”;长株潭一体化，成为国家级综合配套改革实验区，中