《金牌店长特训营》培训讲义（136页）.pptVIP

思维方式的案例和话术技巧的案例 1、四个千 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、为什么讲这几块的内容？与他们的关联度和利益点（门店管理所有工作都列出来） 1、为什么讲这几块的内容？与他们的关联度和利益点（门店管理所有工作都列出来） 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ * （六）宣传推广集客 1、促销宣传要点 1）宣传画面设计 2）促销宣传要点 3）主要促销宣传方式 * 1）宣传画面制作要点 主题突出（1/5） 煽动性活动突出 比对手有力度活动突出 色彩和字体的选择 内容精炼 修饰性语言 体现风格定位 资源切忌平均主义 定点定向、焦点集中 考虑地区特性 权威性和宣传性 2）确定宣传方式要点 3）宣传形式选择 * （六）门店终端布置 1、布置工作内容 2、门店布置重点 布置时间及节奏 基于产品线规划的调场 基于竞争对手的宣传调整 户外突出煽动性活动 户内突出出销量活动 * （七）培训鼓动激励 促销培训 促销动员大会 促销三会 促销动员意义 目标分解与激励 会议流程与规范 心态激励培训 团队游戏互动 前期的表彰 方案的宣解和鼓动 团队展示PK 军令状宣誓 未完成的自我惩罚 * （八）活动执行与总结 1）分工 2）细化 3）检查 4）授权 5）预案 1、活动现场控制 * 2）活动现场分工 负责人（总、内、外） 活动现场组 客户引导组 销售服务组 收银服务组 后勤准备组 * 3）活动现场关键节点 如何塑造热烈场面？ 如何塑造客户的尊贵感和舒适度？ 如何能让客户抗干扰？ 如何能压单成交？ 如何让现场抗干扰？ 如何保证配合顺畅？ 考虑提前准备事项 * 结束立即总结，防止信息衰减 兑现奖惩承诺，明确具体个人 调整下次方案，抢在对手先行 4）促销活动总结 销量统计 费用统计 市场反应 方案得失 执行问题 下次调整 共同为您的成功而努力！ 您的朋友：张少卿 新浪微博：促销金牌店长培训张少卿 谢谢！ 1、我们销售人员中的特质和重要因素，我个人认为不是个性的内向和外向，或者说情商问题，更多的是感性和理性的问题。什么是感性和理性呢？ 案例;追美女送玫瑰！今天送一朵玫瑰，明天再送个巧克力容易还是一次性就送个999躲玫瑰来的容易打动芳心？ 张总说了，兄弟们好好干！年底一定有赏！感性：好！干吧！理性：赏什么?怎么赏？老板是喜欢感性人还是理性的人！ 2、先相信，再做到！案例：老板！成功人士和不成功人的最大区别是;想相信，再做到，有些人是先做到，再相信！甚至还有人是做了到也不相信！瞎碰的！ 试试看吧？没信心表现！ 门店的第一职责是执行!所以门店的销售管理和公司总部的思考方式是不一样的？公司是：为什么这么做？做什么？怎么做？门店是：做什么？怎么做？为什么这么做 3、门店叫终端！人打比方，是脚和手，要去落地，要去接触事物！所以门店的第一个原则就是一切思考和行为都要落地！ “大概”“基本