7茶会友 悦品味悦生活 中顺津宝7系老带新活动总结.pdfVIP

天津中顺津宝 市场部 “7”茶会友 — “悦”品味，“悦”生活 Page 1 中顺津宝BMW7系老带新活动方案 天津中顺津宝 市场部 “7”茶会友 — “悦”品味，“悦”生活 Page 2 活动亮点 • 深入精准的潜在客户挖掘 通过对7系客户留档分析以及投资人所投资茶楼高端客户的调查发现： 1、“茶”爱好者特征：35-50岁，有自己的事业，具话语权和决策权 2、讲究生活品质，对收藏感兴趣并有自己的藏品（顶级茶叶、茶具） 3、好胜好斗、喜欢炫耀，乐于分享自身藏品并期待被认可 4、绝大部分都信仰佛教（95%以上） 5、除保有客户外，特别邀请到投资人所投资茶楼的2位高端忠诚客户 • 迎合客户心理的活动环节设置 1、赏茶：设置茶道、茶艺讲解演示，茶文化、历史传播 2、品茶：邀请客户品尝顶级茶叶 3、斗茶：客户自带的茶叶茶具现场由专业人士点评及评选，激发客户荣誉感，迎合客户炫耀、好 胜心强的情感需求 4、全程古筝演奏：营造典雅氛围，帮助提升活动品质 • 特殊销售政策促进成交 1、答谢晚宴为天津大悲禅院最高规格素斋晚宴，通过佛学与茶道、茶文化的结合，打造中国传 统文化与BMW品牌完美结合的活动盛宴 2、现场订车赠送价值万元名人手制紫砂壶及价值5000元精品普洱茶饼一个 3、老车主带朋友参加活动，且朋友现场订车的老车主赠送价值5000元精品普洱茶饼一个，迎合 客户爱茶心理 天津中顺津宝 市场部 “7”茶会友 — “悦”品味，“悦”生活 Page 3 活动概况 1.1.1.1. 活动时间活动时间活动时间活动时间 2012年01月12日2012年01月12日 22.22... 活动地点活动地点活动地点活动地点 中顺津宝宝马4S店、天津清茗雅轩茶社中顺津宝宝马4S店、天津清茗雅轩茶社 33.33... 针对车型针对车型针对车型针对车型 7系7系 1、具有高品味与文化层次的7系车主，喜好茶道，喜好佛学1、具有高品味与文化层次的7系车主，喜好茶道，喜好佛学 44.44... 活动对象活动对象活动对象活动对象 2、7系车主朋友，具有购买能力，且对7系具备购买意向，同样喜好2、7系车主朋友，具有购买能力，且对7系具备购买意向，同样喜好 茶道与佛学茶道与佛学 5.5.5.5. 活动人数活动人数活动人数活动人数 10组客户，每组2-3人（一位老车主带1-2位朋友参加）10组客户，每组2-3人（一位老车主带1-2位朋友参加） 1、潜在客户7系试驾1、潜在客户7系试驾 66.66... 活动形式活动形式活动形式活动形式 2、品茶、斗茶、论茶、讲茶2、品茶、斗茶、论茶、讲茶 3、素斋晚宴3、素斋晚宴 天津中顺津宝 市场部 “7”茶会友 — “悦”品味，“悦”生活 Page 4 活动目的 • 品牌提升：提升活动品质，真正的使客户感受到 BMW品牌价值所带来的核心感受， 通过媒体传播与客户之间的口口传播， 提升中顺津宝的品牌品质、档次。 • 深度促销 ：以老车主的带动与活动环节设置，感 动7系潜在客户， 同时制定相应促销 政策，提升客户购车意向，增加订单。 • 公关传播：通过多媒体传播形式，进行此活动后 续的推广宣传，提升媒体对宝马品牌 及中顺津宝品牌活动形式与品质的的