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邁向成功的國際品牌之路 前言 與台灣資訊電子業共同成長33載 創造價值, 享受人生 龍夢之旅, 功成身退 退休後獻身知識經濟 傳承 · 分享 退休獻禮 · 全省巡迴演講 國際品牌 台北 策略執行 桃園 永續經營 台中 變革管理 高雄 理念文化 台北 消費(B2C)品牌與商業(B2B)品牌的本質差異 國際消費品牌建立的思維 商業品牌是消費品牌的基石 品牌形象與國家形象密不可分 公司大小及花錢多寡與品牌形象不成正比 文化相近的市場較易建立消費品牌 持續創新、對味差異及關聯一致為消費品牌塑造之關鍵 品牌價值公式 進階品牌價值公式 品牌經營的迷思 大公司較可投入品牌經費 以台灣的思考命名 買國外品牌可有利借重 借重同一品牌帶動多元產品 知名度是關鍵, 且需投大錢 美國是品牌必爭之地 有老外就可進入國際市場 品牌經營的關鍵 各類創新是品牌塑造之關鍵 了解市場是有利創新之源 建立國際化管理人才及體系 立足獲利市場以利有效經驗累積 有效的命名及CIS 長期經營塑造品牌的生命 (主產品, 創新, 風格, 活力, 差異化) 台商名牌之路的挑戰 控制成本的能力已達世界一流，但價值創造能力有待加強 本地市場的胃納難培養國際行銷人才及建立國際化管理系統 國家形象尚不利建立消費品牌 建立國際知名度費時、耗錢且不得要領 缺乏成功的典範 Acer 以產品優勢轉為以商業模式取勝 Asus 以主機板轉戰筆記型電腦 BenQ 享受快樂科技 形象鮮明 Samsung 以DRAM, TFT-LCD B2B企業優勢 加上CDMA手機創造B2C形象 Acer品牌之路 1981 以小教授在國際教育市場一炮而紅 1983 以最具競爭力的PC在美國之外的市場 受矚目 1986 以領先IBM推出32位元PC, 建立創新形象 1995 以渴望家用電腦在全球重新定義PC設計風格 2001 放棄製造, 專注品牌經營 2004 筆記型電腦西歐第一, 業界震驚 Acer依微笑曲線投資轉移 Acer歐洲成功之因素 因併購TI筆記型電腦事業而擁有世界一流的歐洲經營團隊 2001啟動世紀變革改採 “三一, 三多” 及新經銷營運模式 HP及Compaq合併之磨合期及其直經銷兼顧之模式, 趁虛而入爭取一流通路合作雙贏 蘭奇的任命非比尋常 全球跨國企業的新思維 全球企業借重全球人力 突破品牌母國絕對主導的慣例, 虛擬總部由多國經營核心團隊組成 世界公民的理念, 世界的Acer 品牌百年大樹經營之道 成本是根, 差異化是花 商業模式是光合作用 謝謝! 問與答 * 施振榮 宏碁集團董事長 Intellectual Development for the New Economy 標竿領航 亞洲典範 .tw 薪傳網站 施振榮的微笑曲線 附加價值 智財 品牌 / 服務 研展 製造 行銷 全球性的競爭 地區性的競爭 * Stan’s Concept 1992 品牌: 微笑曲線之最右端 應用最廣, 效益最高的智財權 商業品牌 消費品牌 VS. 重覆購買同品牌不同產品 vs. 單項產品重覆購買 vs. vs. vs. vs. 形象與實質有時差 形象與實質接近 客戶分散轉單慢 客戶集中轉單影響大 感性重於理性訴求 理性訴求為主 百萬不知名非專業客戶 百家專業客戶 品牌價值 品牌定位 品牌知名度 = X 品牌價值 = 重置成本 + 品牌定位 各區隔市場 ( x )之總和 品牌知名度 各家塑造品牌的策略 十年關懷工程 價值創新中心 新經銷商業模式 微巨電子化服務 價值 研展 製造 行銷 全球性的競爭 地區性的競爭 * * *