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广州百货“五一”促销调研报告 市场营销1班 20050400550 谢慧明 今年的“五一”是法定假期调整后的第一个“五一”假日，虽然假期从以往的一周长假调整为现在的三天短假，但是前一阵清明节假期中火爆的销售状况也让商家明白到，即使是短短的三天，也同样是比拼营销手段的时候和进行促销提高销量的绝好机会。加上假期的缩短，外出旅游的人也会相应的减少，也就是留在广州购物的人会增加。果然，在“五一”当天，即使天还下着小雨，各大商业区还是人头涌涌，有的店铺甚至被人群围得水泄不通。广州各大百货商场更是使出浑身解数，尽出狠招，随处可见“促销打折”、“让利优惠”、“满就送”的广百百货、广州友谊、新大新、摩登百货等仅一日就进账万元广百天河店4月30日～5月7日持牡丹广百联名卡在广百百货各门店刷卡消费单笔满1800送100（指定商品除外）；5月1日至4日，广百电器会员尊享折上9.8折优惠，更能获得双倍积分。4月30日～5月7日，在广百百货购物满200元，即送80元优惠券（指定商品除外）；4月30日～5月7日，持牡丹广百联名卡在广百百货各门店刷卡消费单笔满1800送100（指定商品除外）；5月1～4日，广百会员尊享折上9.8折优惠，更能获得双倍积分；即日起至5月11日“与2008奥运同行”奥运项目竞猜活动，有机会赢取丰厚的奖品；5月3日，“热力火SHOW”人体及汽车彩绘。新大新4月30日～5月4日，钻饰玉器、服装、鞋类皮件、家居床品新品折上7折；4月30日～5月8日，顾客当天在北京路店一次性购物满300元，即可获赠100元靓靓妈咪FUN享券，凭券于5月9～11日期间一次性购物满300元即减100元。正佳广场5月1～3日，全场购满300即送150，逢100赠送30元长隆水上乐园现金券。5月1～31日，当日累计刷卡满888元，即可获赠150元长隆水上乐园门票。广州王府井4月30日至5月3日，顾客当天购“男女装、男女鞋、皮具箱包、针织内衣、童装童鞋、家居床品、运动服饰及用品、镶嵌类首饰、翡翠、水晶、珍珠首饰、国产表、太阳眼镜、配镜”类商品相互累计满300送80，进口表、化妆品类商品指定品牌单一专柜满300元送50，购指定品牌累计满1500元，可获赠价值200元的“力美健女子瑜伽馆（王府井店）美容券与健身券”各一张。新光百货4月24日至5月11日，全场服饰、鞋类在同一专柜一次性选购商品满100元，可减免50元现金，购满200元减100元，以100元的倍数递增；运动服饰、休闲品、内衣等购满100减30。即日起至5月11日，新光百货三楼举办品牌床品特卖会，维科家纺全场3至6折，19至99元特价商品限量供应，卡撒天骄凉席、蚊帐类46.5折，罗莱全场4至6折。4月26日至5月4日，大部分电视、冰箱、空调、数码相机等9－9.8折，大部分服饰8.8折优惠大部分家品9折持友谊VIP卡可享受折上折及积分奖励同时，从4月26日起，至5月11日，友谊商店还将在广州市内三门店统一举办“日本食品节”，精心向顾客推介日式健康食品。从4月30日起至5月4日，在友谊各门店购物满500元或以上，可获赠精美“环保购物袋”，每天限量送出，送完即止。全场购满300即送150从以往看，最能刺激消费者购物欲望的还是商品，特别是较高原价之后的高折扣，所以商家运用打折、满减来吸引消费者屡试不爽。奥运主题，邀请一些“奥运合作伙伴”品牌，对五一期间的销售起到很大的拉动作用。演艺明星向来是吸引眼球的最佳对象，邀请演艺明星在商场举办各种主题活动，不仅可以增加商场的曝光率，而且还会大幅提升商场的人气中华广场举办“倾情中华 亲亲妈咪”主题活动天河城百货女服、化妆品、女性首饰、女表等专柜买满500元，就可获赠感恩卡一张，顾客在卡上写出对妈妈感恩话语及钟爱妈妈的话语，还能自己拿回家给妈妈或由天河城寄给。 依据天气做促销。天气在很大程度上决定了促销活动的成败，在活动前就必须做足充分的准备，时刻关注天气的变化，适时的做出促销计划的调整。如这次“五一”假期遇上阴雨天气，商家就应当及时取消一些户外活动，增加关爱顾客的活动，如雨伞折价促销或附赠雨伞、为特殊顾客提供接送服务等活动。 开新店，强人气。节假日前夕开新店、开新场，不仅吸纳人气事半功倍，而且对新店、新场赢取“开门红”大有裨益。 1