关于我对建设快消品批发B2B的理解.docVIP

关于对如何建设快消品批发B2B平台的一些看法 前言 接到这个命题，“我会如何来搭建一个快消品B2B平台”；思考过后，我认为，不应该仅仅是当做一个供求发布平台、一个生产企业招商，经销商合作平台来做；我们应当先找出这个行业当中存在的问题，然后我们再针对这些问题来进行分析，如何来解决这些问题。 针对这些问题再来总结出平台的建设模式；面向终端，从点到线再到面，来对如何来帮助这个行业，如何来帮助这个行业内的商家，围绕商家之间的利益链打造一个良好的B2B生态圈，不仅仅作为一个网络平台，更要作为一个工具平台，数据平台；让客户产生功能性依赖的同时，促进客户之间的业务发展；围绕这些来进行网站的建设。 但是我们也没有必要也不可能大而全的来一次性的将所有问题进行深入、研究、解决，应当一期一期的进行完善，不断的发现行业内B2B间所存在的各方面问题，不断去解决这些问题，才能长足的帮助行业成长并且发展自身平台。 一，问题分析 对于快消品B2B而言，主要集中在两个方面：一个是生产企业对经销商，一个是经销商(生产企业)对终端售点(KA卖场)。我主要来说以下三个问题：网络营销问题、渠道问题、数据问题。这几个问题覆盖面都非常广泛，在这里就不一一列出，我主要针对我设想的平台要去解决的问题来说一下我的看法。 首先是网络营销问题 众所周知，快消品行业是一个竞争极为激烈的行业，为应对竞争，多数企业在对产品快速推陈出新之外，将眼光放在了网络营销上；而面对快消品的特性，该如何做好网络营销，如何通过网络营销实现既定的推广、品牌、市场目标，这些是目前来说企业比较困惑的问题。建立品牌体系；消费者的品牌认知度尤为重要，而现在行业内的快消品中小型企业，很多都是盲目的运作品牌或者说忽略运作品牌，这样一来所导致的不仅仅是该品牌战略投入的无效，甚至可能使整个品牌陷入尴尬的境地。 我认为，首先，我们可以通过自身平台，帮助企业在本平台建立其个性化“空间”，这里包括，自定义二级域名、自定义风格、自定义个性化界面、自定义导航菜单、自定义SEO关键词；当然，也可以通过自身资源整合，与企业进行沟通，为进行企业量身定做。这样做的主要目的是为客户更好的提供网络营销的第一步工具；帮助客户快速准确的树立企业形象，进行资源整合之后，不仅仅能帮助客户减少该项成本，还能通过本平台进行或者扩大、促进业务往来。 其次，我们可以开辟一个频道，以互动为主，但区别于论坛；由网站方帮助高级别用户进行互动营销，像互动式游戏、交互式问答、互动式抽奖等，用植入或者冠名的方式，然后可以将结果或者截图分享至各个社会化平台，进行社会化互动营销；这样的目的是可以通过本平台，迅速扩大企业的影响度，同时帮助企业进行一定程度的口碑推广；当然，这里需要将本平台的各项功能、SEO做完善，并且提升自身平台的SEO优化。 我们可以先通过这两个手段，先确立本平台在行业内的营销价值，力争成为快消品行业内网络营销常用工具之一。 其次是渠道问题 对于快消品行业来说，每一层都对于渠道的依赖尤为重要；渠道建设的合理性、精确性对于整个销售成败起着决定的因素。我认为，渠道问题大致可以从渠道调研问题、渠道选择问题、渠道管理问题这三个方面入手。 深度的渠道调研；渠道调研的一般内容为：A.目标渠道种类 B.目标渠道数量(终端数量) C.目标渠道战略分类定位 D.目标渠道的市场竞争对手。这当中会产生大量的表格及数据，这些数据对于生产企业选择经销商、经销商选择产品、生产企业进入KA卖场等都有很重要的作用，调研内容及结果直接影响整个营销决策；而现在行业内对于渠道的调研，仍有多数企业、经销商不重视渠道调研，因为深度的渠道调研需要花费大量的人力、物力、财力、时间；这样一来，使得很多企业、经销商、终端售点(KA卖场)盲目的进行生产、铺货、销售、采购等市场操作行为，在造成资源浪费的同时，也影响了自身的发展。 渠道选择；任何经销商的经销意向都会令厂家喜出望外，能够有经销商填补区域经销空白，企业当然会欣然接受。 正是在这样的情况下，很多企业往往为了招商而招商，放弃渠道战略规划，被迫选择与意向经销商实现点对点合作。这样的做法，一方面会导致企业匆忙调动人财物资源，另一方面导致生产企业渠道战略调整或改变，形成生产企业跟着经销商的屁股走的局面，致使整个渠道运营方案做出重大调整，造成重大的资源浪费。对于经销商来说，终极目标是利润，而在这个竞争白热化、经营成本持续增加的时代，经销商如何选择正确的合作企业和产品，正确的选择终端售点(KA卖场)，不仅仅是利益问题，更是决定未来命运的生命线。而对于终端售点(KA卖场)来说，选择正确的采购渠道，关系到的是成本问题、售后问题、供货维系问题；正因为消费者在选择快消品时的决策特性，如果采购渠道没有选择好，那么造成成本增加利润下降、售后问题得不到妥善解决导致库