文化营销实施方案（一）.docVIP

文化营销方案初稿 在09年经营管理措施中，销售经营重点之一是以文化营销为突破点，不仅加大对宝地集团诚信文化的宣传，而且对楼盘文化要予以阐释，让房子成为生活方式的物质代表，撬动中高收入人群换房需求，加大楼盘文化及企业文化的宣传。 一、工作内容 1、硬性宣传：在宣传楼盘中体现企业文化，分为直接宣传与间接宣传，令客户更深层的了解集团文化，服务，产品品质，提升客户对宝地品牌的忠诚度，认知度及信赖感。 2、软性宣传：通过项目现场对文化的展示及举办的活动体现楼盘文化，加强客户对楼盘的美誉度，不仅令客户购买到满足物质需求的产品，而且还得到了精神层面的需求。 二、宣传重点 （一）硬性宣传：在楼盘宣传中体现企业文化方面宣传，令到访客户了解产品的同时了解集团的文化及实力，加强客户对宝地品牌的忠诚度及信赖感，重点突出以下两个方面： 1、直接宣传：将企业文化直接深入到展厅中 （1）宣传内容 诚信基石 对客户的服务理念 （2）主要渠道： 楼书内增加企业文化：在楼书制作中增加企业文化方面的小故事或者小漫画，并且要通过旗下资产，纳税情况体现企业实力 将企业为客户服务的理念及诚信营销的事例制作成画册，放在售楼展厅展示，同时向房地产专刊进行投稿并且在都市新居及房产网（客户关注度很高）中进行宣传 曼哈顿展厅入口处的几块展画，可以做售后服务中心的宣传 2、间接宣传，从楼盘设计及服务中体现企业文化： （1）产品品质体现集团文化 居住革命——电梯时代来临：介绍曼哈顿低层电梯产品，用以突出宝地集团创新文化，以及以人为本，人性化设计的理念 曼哈顿大盘规划设计以美式风格为主，实施大手笔的配套，体现集团不仅仅开发住宅，更以城市建设为出发点，为美化城市作贡献，带动城市规划的进一步发展，同时也为业主提供更高层次的居住标准 高层住宅两部电梯的使用：充分考虑客户居住感受，避免了上下班高峰时间段等待电梯运行 兰溪谷．水郡双屋顶的采用，以人文本，为客户创造温暖的居住环境不惜增加成本 兰溪谷．水郡同层式排水的设计，为客户节省居住空间，去除卫生死角问题，同时令客户不受上下水噪音的干扰，产品细节更体现创新意识及客户至上意识 （２）售后服务中心的成立为客户提供始终如一的服务，体现集团对客户的关怀及客户是上帝的服务理念 （二）软性宣传：楼盘文化的演绎加强客户对楼盘的美誉度，不仅令客户购买到满足物质需求的产品，而且还得到了精神层面的需求　 １、加强售楼中心的包装 尤为重要的是曼哈顿项目的包装，曼哈顿的规划设计充满了美式文化，方尖碑、小品等美式符号的体现，但是售楼中心的氛围还不够浓郁，通过几个点进行氛围的营造，凸现曼哈顿自由、开放、时尚、繁华的元素。 洽谈桌 增加一些读物，如美国名著，美国诗人的著名诗文 纽约曼哈顿的街景，全景照片等 美国与中国国旗 2、举办一些有含义的活动 结合09年曼哈顿全年活动开展有文化内涵的活动 董事长：楼盘给客户带来的价值。比如团购房。最后去掉了