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工业自动控制系统装置制造企业三年发展战略规划2012 一、公司发展规划与发展目标 （一）公司总体发展规划 以RTU产品与技术为基础，以客户需求为导向，通过持续的研发投入，不断提升技术能力，优化产品功能，提供产品性价比高的RTU产品及整体解决方案。强化产品直接销售并积极开拓国际市场；巩固在油气开采领域应用的领先地位；扩大在油气运输、存储及分配领域、环境在线监测领域、煤层气开采领域的应用范围和市场份额；逐步推广在市政管网、广域监控等其他领域的应用，使公司成为在全球RTU行业具有重要市场地位和强大竞争力的产品及整体解决方案的提供商。 （二）未来三年的发展规划与发展目标 未来三年是公司发展的关键时期，对公司的长远发展具有决定性的影响。 一方面，经过前期的推广和示范，RTU产品与技术获得了用户的认可，随着油气生产物联网建设的推进，RTU产品销售将快速增长，下游行业应用已进入快速推广期，为公司发展提供了良好的市场机遇，同时也对公司的产品、生产和服务能力提出了更高的要求。另一方面，微电子技术、软件技术、网络技术、通讯技术等相关上游领域的技术发展日新月异，既为公司产品的技术升级提供了前沿技术的支撑，也对公司的技术整合能力和持续创新能力提出了严峻的挑战。 针对这一阶段的特点，公司将采取“紧盯战略”：一方面紧盯技术前沿，进一步加大研发投入，建设功能完善的基础研发中心，对各项关键基础技术进行前瞻性研究，同时针对应用需求，着力规范应用研发，加快开发新产品和现有RTU产品的升级换代；另一方面，紧盯市场和用户，加快RTU产品产业化项目的建设，强化产品转化与服务提升，形成强大的产品供应能力和综合服务能力，扩大包括出口在内的RTU产品的直接销售，重点巩固公司在油气开采领域的领先地位，扩大RTU产品在油气储运、分配领域及环境在线监测领域的应用，推广RTU产品在煤层气开采储运领域的应用，逐步形成公司在国内RTU生产与应用行业的整体领先地位，不断扩大公司在国外RTU行业的影响。 1、业务发展目标 基础RTU技术和产品是公司全部业务的基础。目前，在油气开采领域，公司的智能抽油机控制器和井口数据采集器在油田井口控制器市场形成了较强的优势地位，基本上取代了国外品牌，公司的三相计量控制器等系列站控设备占领了油气开采站控市场的较大市场份额，对国外品牌形成了越来越多的竞争压力；同时，公司的站控设备成功地进入长期被国外品牌垄断的油气运输管道、储油库、城市燃气管网等环节。 公司的目标是： 在产品直接销售方面，未来三年力争实现跨越式增长，积极拓展直接销售渠道，重点发展产品出口业务，力争达到每年15,000个一体化RTU及8,000个模块化RTU的销售规模，把RTU产品直接销售发展成为公司的主要支柱业务之一。 在油气开采领域的井口控制器和开采站控市场占据50%以上的市场份额，成为该领域无可争议的主导厂商。 在油气运输、存储领域占领20%以上的份额，成为该领域与国外厂商平起平坐的主流厂商之一。 在油气分配（城市燃气管网）领域、环境在线监测领域，稳步扩大应用区域、提高市场占有率。 在强化既有优势、扩大现有成熟市场份额的同时，大力开拓新兴市场领域，特别是煤层气开采领域，力争成为该领域的主导厂商，占领50%左右的市场份额。 在条件成熟时，积极介入市政管网控制、广域监控等其他应用领域。 2、技术开发及产品升级目标 未来三年，公司将进一步加大技术开发力度，加快现有RTU产品的升级换代，进一步提高产品稳定性和可靠性，通过优化产品设计持续降低成品成本，打造高性价比RTU产品，进一步提升公司产品的知名度和市场占有率。一体化RTU系列将陆续推出无线RTU、网络RTU、视频RTU等新产品；模块化RTU系列将推出更高冗余更可靠的Super E60系列产品；油气行业专用产品将推出全智能抽油机控制器；环保行业专用产品将推出新一代数据采集传输仪以及基于新型控制器的水质、烟气监测设备。 3、市场开发及销售目标 公司将进一步加大市场开发力度，在重点市场重点区域坚持直接销售，同时加大系统集成商的培育力度，拓展新的销售渠道，在巩固现有优势细分市场地位的同时，有计划有步骤的扩大已成功进入的市场领域的占有率，积极开发新的应用市场，稳步提高RTU市场的覆盖率和整体市场占有率。未来三年，公司营业收入增长率力争保持在每年30%以上。 公司在首次公开发行股票并在创业板上市后，将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。 （三）在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施 1、基础研发中心建设 公司现有RTU平台技术达到国际同期先进水平，均为自主研发。公司拟运用募集资金建设RTU基础研发中心，通过购置先进研发设备，打造高水平的RTU技术开发平台；新增50名专业技术