南昌巢歌KTV项目整合推广方案（79页）.pptVIP

消费者分析 消费者定位四 四、高新区域内企事业单位员工 属中高收入人群，其消费特征表现为： 经济收入稳定，多为中青年，对消费场所的品牌、档次有一定要求； 文化娱乐等精神消费在总消费支出中占一定比重； 对价格不是太敏感； 信誉好的品牌商家是他们购物的首选场所； 比较喜欢就近聚会，距离是影响其消费的主要因素； 三、广告传播策略 1、核心推广主题 2、核心推广策略 3、核心推广战术 * 南昌数家ktv的主题定位： 迪卡乐 ——麦霸就来迪卡乐 欢乐迪 —— 喜欢k歌你就来 方糖 ——卡拉天堂 传播思路分析 1、未跳出卡拉、麦霸的惯性思路，近似度过高，不易于认知； 2、推广不到位，各ktv主题定位未被市场熟知，未建立口碑传播优势； 主题定位策略： 1、打造巢歌独有的品牌文化 2、超越产品的本身，铸就巢歌品牌基因 3、差异化传播定位，建立口碑传播优势 品牌核心定位 巢歌KTV--南昌城的快乐地带 巢歌‘快乐’诠释 ——健康的 时尚的 前卫的—— 阶段核心推广主题 巢歌—城东K歌娱乐新地标！！！ * 巢歌—快乐K歌体验站 现场价值体系贯穿始终。 各价值体系分阶段有重点推出。 前期为导入期、成长期。 核心推广策略之“阶段” 推广阶段 推广主题 主要卖点及其配合 第一阶段 3月——4月 形象树立期 巢歌KTV——城东K歌娱乐新地标 区位价值体系 第二阶段 5月 开业期 巢歌KTV——快乐K歌体验站 品牌价值体系＋项目价值体系 第三阶段 6月 持续期 巢歌ktv——南昌城的快乐地带 品牌价值体系＋项目价值体系 * 核心推广策略之“战术” 1、强调项目片区价值和唯一性。 2、引导和加强对消费者进行“快乐”分析。 3、树立人居流向、版块规模的未来宏图。 4、在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌，与通常商业项目区分开来。 5、注重首个城东“娱乐地标”的宣传引导，确立独一无二的价值模式。 * 总体执行推广小结 * 每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。 广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在巢歌KTV消费的消费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。 总的来看，“城东K歌娱乐新地标、快乐K歌体验站 ”这两个传播主题，能够很好的树立项目品牌及公司品牌，可延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心！ 四、项目包装策略 1、导示系统 2、公告展板 3、宣传物料 * 1、导示系统工作 * 路牌 楼体昭示 形象展示 POP彩旗式吊旗设计 公共导示系统设计 公共信息展示设计 道路导示 功能导示 服务导示 现场展示导示 业态划分导示 环境导示 前广场：电视柱或LED屏（播放项目宣传片或KTV歌曲） 门前广场 成为城东地标： 地标打造 到位时间：09年2月 墙壁LED，地板镭射标志 成为城东地标： 内部通道打造 2、公告展板工作 公告展板，发布即时动态和活动信息等： 1、巢歌KTV动态展板——发布相关信息，如活动、促销等； 2、价值体系展板——价值体系一目了然，显露项目巨大优势； 3、其他相关展板。 * 3、宣传物料工作 主要宣传物料： 1、直投DM； 2、宣传折页； 3、海报； 4、展架。 5、电台宣传稿 6、宣传片头 * k 快乐解译： 巢歌 ktv——快乐地带 K歌积分——快乐指数 K歌热线——快乐密码 VIP积分卡： 墙体形象广告： 折页示意： 五、其他配合 1、积分卡 2、事件活动 3、渠道媒体 * 1、积分卡 * 巢歌普卡，免费审请，经公司核实资格后发卡，可享有消费打9折的权利； 巢歌金卡，交纳500元，经公司核实资格后发卡，可享有消费打8折的权利，并每次消费可赠送中型果盘一份。 银卡 金卡 营销方案——客户VIP卡分级别管理，具有积分效应 对所有卡客户进行积分管理，消费的金额可转换为积分，每季度、每年进行一次积分统计，前三名积分最高的客户可享受额外大礼。 * 客户攻略 客户服务 客户渠道 客户攻略 * 4R 1 2 3 4 关系营销 （Relationship） 利益回报 （Retribution） 市场反应 （Reaction） 顾客关联 （Relativity） 本世纪初美国学者舒尔兹（Done Schuhz）提出4R(市场反应（Reaction）、顾客关联（Relativity）、关系营销（Relationship）和利益回报（Retribution） 营销新理论 . 老客户利益驻动与关系维护 * 成立巢歌会的金银卡吸纳消费者，金银卡客户凡介绍新客户消费或多次消费可获相应积分优惠同时，可凭