- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
BP销售及其相关培训资料:解释运做.ppt
解释如何运作;告诉对方你的建议:
有关的特点与利益
谁在何时何地做何事
对方是否有疑问与异议?
确保理解,使用检查步骤
可以用数字来支持;解释如何运作的技巧;提出建议的总体内容;总体建议;解释建议的相关特征和利益;小练习;; ; 特征
小包装
新型添加剂
“有礼品”
“有宣传品”
市场领先品牌
厂家推荐品牌;将特征“转化”为
利益 以满足客户的需求;人们购买的不是产品!
他们购买的是期望的结果!!!;将特征转化为利益的连接语;录像情景练习-特征与利益;使用相应的销售工具来强化说服的效果;视、嗅、听、触、味;人有五觉:
视、嗅、听、触、味;销售工具在“解释如何运作”过程中的作用;6 种销售工具的运用;工具1:笔/计算器;工具2:公司及品牌介绍;工具3:《客户资料卡》;工具4:促销及推广信息;工具5:展列助销指引手册;工具6:产品价目表;使用销售工具的黄金原则;录像-案例分析(嘉实多DSR-第一次);录像后讨论;录像-案例分析(BPDSR-第一次);录像后讨论;录像-案例分析(嘉实多DSR-第二次);录像后讨论;录像-案例分析(BPDSR-第二次);录像后讨论;学以致用的练习;学以致用的练习;“解释如何运作”练习表
您可能关注的文档
- 5.3细胞呼吸讲解材料.ppt
- 5.4重积分的应用介绍.ppt
- 51单片机C语言教程教学教材.ppt
- 5__物流成本教材课程.ppt
- 5单元1从远古走来培训讲解.ppt
- 5基因工程操作的工具酶演示教学.ppt
- 5月份高压开关柜相关培训资料.ppt
- 5第一章慢性病患者的护理与相关管理.ppt
- 5第五章节仪表、报警灯信号系统.ppt
- 5第六章_学前儿童的营养与相关托幼机构的膳食卫生.ppt
- Unit 6 Get Close to Nauture Lesson 22 -课件-2025-2026学年度北京版英语四年级上册.pptx
- Unit 7 Be Together Lesson 23 -课件-2025-2026学年度北京版英语四年级上册.pptx
- 2025食品饮料行业AI转型白皮书-2025食品饮料行业数智化转型领先实践.pdf
- Unit 7 Be Together Lesson 24 -课件-2025-2026学年度北京版英语四年级上册.pptx
- Unit 7 Be Together Lesson 25 -课件-2025-2026学年度北京版英语四年级上册.pptx
- Unit 7 Be Together Lesson 26 -课件-2025-2026学年度北京版英语四年级上册.pptx
- 2025年广州体育职业技术学院单招职业倾向性考试题库完美版.docx
- 软件公司员工考勤异常处理.doc
- 2025年土地登记代理人之土地登记相关法律知识题库500道及完整答案【有一套】.docx
- 2025年四平职业大学单招职业适应性考试题库含答案.docx
文档评论(0)