OPPO手机网络营销策划方案书.pptVIP

OPPO音乐手机网络营销策划;目 录;前言;目标市场分析;2.市场细分的划分 根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可细分为三部分： （1）青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购买需求和购买能力的人群。 （2）年青白领：生活时尚，对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购买需求和购买能力，是中高端手机的主体消费人群。 （3）中年成功人群：追求品味，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能和与使用价值，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。 OPPO公司将主要目标网络市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。 ;市场定位;营销设计;2.网络营销推广策略： 网络营销主要以OPPO公司的网站http://www.OPPO.com/为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的手机。 （1）电子邮件推广（广告邮件、电子杂志） （2）搜索引擎加注（ Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站） （3）网络联盟策略 （4）数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。采取调查、有奖活动、小测验、提供与主题相关的新闻等方法。 （5）雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； （6）加入友情链接联盟（7）软文推广（8）口碑推广（9）论坛推广;产品;2.网络产品生命周期各阶段的市场营销策略 （1）导入期：在各种媒体上全面发起高密集度的广告宣传OPPO公司进行强烈网络营销攻势的同时，辅之以独特促销策略。 （2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排OPPO网络营销的巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的网络营销策略。 （3）商标：商标代表着一??公司的形象，OPPO公司的所有经网络销售的产品上都要标上的“OPPO”产品标志。 （4）品牌：虽然已经在行业内处领先地位，但还是要重视在各大网络上打响“OPPO”的产品品牌。 ;定价策略;消费者;服务建立;广告宣传;3. 相关预算分配（预计，仅供参考）： a.半年内广告总预算有5000万。 （1）网络：刊播费为3000万元，占总刊播费的60% （2）电视：刊播费为1500万元，占总刊播费的30% （3）报纸杂志：刊播费为500万元，占总预算的10% b.半年内网络促销活动总预算有1000万元，包括暑假促销、国庆节促销（针对目标群体）以及春节促销等，具体按各具体促销方案另行计算呢 ;总结;Thats all!