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融资租赁团队搭建管理和融资渠道分析 来源：由前海融资租赁俱乐部综合整理 在宏观政策的鼓励刺激之下，多方资本涌入融资租赁市场。但随着行业的快速发展现阶段正面临着“空壳化”的难题，目前全国融资租赁企业的空置率达到65%左右。除了小部分非正常情况下设立的公司以外，很多企业表示因为对行业了解的还不够透彻导致业务亏损。根据调查显示，在近三年设立的绝大多数融资租赁企业，团队大体人员都在十几人到几十人的规模，业务人员素质参差不齐，有来自各行各业的，毕竟2014年之前因为政策原因，行业没有发展起来，真正有经验的其实真的不多。本文就融资租赁团队搭建与企业运营管理问题进行综合研究分析。 一、融资租赁的团队搭建 1、定位市场 任何融资租赁企业都会面临商业模式的选择问题，而定位什么样的市场决才能决定选择什么样的的商业模式。因为融资租赁涉及的市场非常广泛，因此需要根据功能定位配置人力资源。比如做设备租赁的租赁企业，需要及业务团队尽可能熟悉租赁设备的品牌、质量、损耗、残值等技术类指标，以及设备拆迁的容易程度，监控方式及(一，二手)市场等监管类指标等，若在团队里有学机械或工程的人员，那么对开展业务就有很大的帮助。 融资租赁公司商业模式比较 ? 种类/特点 类信贷租赁 类投行租赁 资产依托型 资产级租赁 服务性租赁 客户类型 一般行业大企业 特定行业大企业 特定资产用户 一般行业中小企业 满足客户需求 流动资金需求 项目投资需求 特定资产使用 设备资产需求 租赁物 售后回租（设备种类宽泛） 基础设施 飞机、船舶、重卡、集装箱 通用型加工设备 销售渠道 分支机构 直销为主 直销为主 交叉销售 风险管理 依赖客户信用以及抵押品 SPV风险隔离 余值管理为主，客户信用为辅、SPV 客户信用以及设备余值管理 资源要求 银行资源及抵押品处置能力强 专业化、政府与银行资源 资本金规模大及行业化、产品化 行业化、产品化 与银行关系 有较大同质性 联合作业 互补性强 互补性强 ? 2、配置人力资源 融资租赁行业是集技术与贸易、融资与融物于一体的新型金融产业，所以团队需要具有各类不同专长的人才。每一个企业都离不开法律和财税的专业人员，融资租赁当然一样。除此之外，团队里还需要具有专业投资眼光的、具备基础是信贷知识及担保经验、金融营销能力、投行与管理咨询以及资产管理能力的人才。同时懂业务、懂风险、懂管理的复合型人才更是千金难求，所以在团队形成初期，租赁企业应该要加强对团队人员的培训，对业务人员业务方向进行指引，避免无效的营销和大量的无用工作。 二、融资租赁的团队管理 在搭建团队的初期能否合理科学的选择以及任命资质合格的工作人员对后期的管理有非常的的影响。对于融资租赁行业而言，其本身就具有比较高的风险性，因此作为内部团队人员首先要具备比较好的职业道德与素质，其次要拥有牢固的专业知识与技能与良好的心理素质。同时必须根据企业自身业务开拓、资金筹措的方式、风险控制的特点和企业不同的发展阶段，设立和调整公司的经营管理结构。 例如银行独资或控股的金融租赁公司重点在市场开拓、产品研发、业务管理的机构设置。不一定要设置功能齐全的风险评估和项目评估的终审机构和融资部，完全可以依托银行内部的职能管理部门。以项目融资租赁与资产证券化、银行保理相结合为主要业务模式的专业投资机构独资或控股的融资租赁公司，其内部经营管理的结构则往往与投资银行类似，一般业务部门都实行项目团队设置，实行决策环节少的扁平化管理。 三、融资租赁的融资渠道 融资租赁公司的成长过程实际是融资规模、投放规模、注册规模三种因素交互影响，螺旋上升的发展过程。资金来源决定了融资租赁公司的资产负债率及流动性。外商投资型融资租赁公司和内资试点型融资租赁公司的融资渠道就显得更为单一，主要资金来源是股东借款或银行信贷，如何拓宽自身的融资渠道，一直是制约其发展的主要问题之一。 1.银行保理融资 上文提到目前我国大多数属于初创的融资租赁企业，很多还达不到股权融资规模，在这样情况下，银行保理融资是很多中小型融资租赁企业的选择，既可以降低融资租赁公司向银行融资的难度，还可以提供退出渠道。借助于商业银行的保理融资将应收租赁款提前变现，有利于融资租赁公司滚动办理更多的融资租赁业务，放大业务规模，实现财务杠杆效应。 2.资产证券化 随着资产证券化备案制落实、融资租赁资产被纳入ABS基础资产的落地以及融资租赁资产证券化业务的不断成熟，资产证券化正日益成为融资租赁公司的主要直接融资方式。资产证券化有效帮助融资租赁公司拓宽融资渠道，降低间接融资在整个负债端结构的占比，实现融资渠道的多样化。同时，通过结构化的设计，获得更高的信用评级，降低融资成本。目前随着资本市场利率的走低，融资租赁公司的发行资产证券化产品的利率也在逐渐下