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随园嘉树养老地产案例研究分析 万科 ·随园嘉树 「 」 面向未来的中国房地产“银发经济”的大市场，国 内最大的房地产龙头企业万科，正在凭借品牌号召力和 优质物业服务，在养老地产市场上加快部署：北京万科 幸福汇、万科欢庆城、青岛万科城„„而位于浙江杭州 的随园嘉树，更集中展示了万科在养老地产上“软硬兼 施”的过人本领。 先看硬件：项目位于杭州郊区20公里，区位优势明 显；土地范围属于4A景区，位于良渚文化村。此外，项 目本身特别针对老年人规划了超大楼间距和“金十字” 配套区，房间内部的贴心设计也为其养老功能定位加分 不少。 推荐者说 再看软件：“万科系”在养老地产上的先行尝试已经 具备不可分割的30年使用权，且整体规模不大，但其销售 让随园嘉树的养老软件具备了较高“智商”。在杭州“公 进度背后的现金流和利润测算已经证明了养老地产市场化 望会”连锁经营会所的基础上，杭州万科大手笔自建养老 之路的前景。 服务体系，目的是为随园嘉树自建品牌，独立经营。目前， 项目一期去化速度令人满意，客户群基本符合预期。基于 此，万科转而对随园嘉树二期改为长期持有，并通过配建 康复中心、颐养中心，完整实现对老年人生活安全性和舒 适性的兼顾。项目完成以后，社区环境配套和服务将为租 售客户实现高溢价。 相对于普通养老机构，社区养生化将成为万科进军养 王璐 老地产的金字招牌。尽管随园嘉树地块性质是旅游用地， (世联行开发顾问营业部高级经理) 位置/交通 万科随园嘉树隶属于万科良渚文化村项目，位于杭州 市北郊余杭区范围内，距离杭州市约20公里，虽属于杭州 市远郊，但随着良渚文化村的开发日趋成熟，区域认可度 逐渐提升。 杭州市为长三角经济副中心，产业结构先进，保持经 济快速发展。整体经济位列全国十强，在新一轮城市规划 中城市的整体格局将继续优化。 项目距离杭州市约45分钟车程，地理位置较为偏僻。 但随着多重交通体系的建立和规划，通过公交巴士、社区