中国电动自行车未来战略营销模式.pdfVIP

EXPERTS 行家论坛 FORUM 经过 年的快速发展，中国成为全球电动自行车的制造、消费大国。 中国电动自行 15 车从1995 年起步，2005 年高速发展，到2009 年成为中国老百姓最主要的出行交通工 [具之一，尽管面对2009 年全球金融危机，电动车产业仍然表现出强劲的增长势头，整体 [ ] 产业规模比2008 年增长超过15% 。 巨大的商业机会吸引了大批的资本进入该行业，目 前电动车行业的竞争，主要表现为规模竞争、渠道竞争两个方面，2009 年行业在高速发 展中引爆了市场价格大战，进一步恶化了行业的竞争环境。 ] 中国电动自行车 未来战略营销模式 ●文/颜 涛 · 42 中国自行车 China Bicycle 2010 2 行家论坛 EXPERTS FORUM 电动自行车行业的战略趋势 中国电动自行车的竞争，从本质上讲， 左右，大多数品牌毛利在 10%左右，这样的 车企业向核心部件——— 电池、 电机方向延 在现阶段表现在产品力与渠道力两个方 盈利能力，不利于产业的发展。 基于整车企 伸，同时提升整车的自制率，降低了整车企 向，同时又具体表现在五个方面，即产品符 业的盈利能力较弱， 未来电动自行车企业 业的成本， 提升了企业的盈利能力与市场 合目标市场并紧跟市场潮流、 有强大的渠 必须在提升产业的价值链上进行战略调整。 竞争力。 道商配合、快速的售后服务响应速度、产品 1． 产业整合与升级。 由于电动车 3． 渠道延伸。 作为整车品牌企业， 品质稳定并具前瞻性、在价格上符合主流。 整车企业的技术能力与品牌能力较弱，一 未来应该向渠道方向延伸， 直接操作销售 只要企业在这五个方面中取得任意一处明 般企业大多没有核心价值， 其价值大多呈 终端。 目前在行业中的通常做法是在部分 显优势，企业就能在竞争中获得成功。 虽然 现为厂房、生产流水线，因而行业间的水平 城