职业经理沙盘训练课程.ppt

培训的价值 沙盘的来源 沙盘训练学习的特点 参与性强 竞争性强 案例教学 “惊醒”中学习 学习效果 …… 沙盘模拟训练的预期效果 提升管理者基于全局的系统思维能力、战略决策能力和管理能力 理解经营、培养团队合作，促进中高层经理人员的沟通和理解 实现管理理论与实际企业经营的密切结合 在沙盘模拟演练中发现职业经理可能存在的问题和重大隐患以规避未来的风险 老师点评 市场环境分析 ------决定营销力度的基础 供求关系 行业特性 客户特征 供给能力 竞争程度 营销费投放有何依据？ 历史数据 行业水平 市场目标 竞争对手 SWOT分析 战略分析做得越仔细， 战略定位就越精确 SWOT分析 内部环境分析：(优势/劣势分析) ——优势劣势分析检查表.doc SWOT分析与思维张力 SWOT分析与大多数观念一样,这种方法只对了一半。 你可能需要资源配置，但也需要思维张力，以使自己更富创意。 不少企业有的是资源，却缺少雄心，结果变得臃肿、笨拙、沉闷不已。 如果必须在资源与雄心之间下一赌注，你会赌什么？ 讨论： （ 10分钟） 请分析您的公司相对于另外五家公司的优势、劣势如何？ 分析现有的机会与威胁是什么？ 讨论作业 贵公司的某项主要业务和主要竞争对手公司进行对比后的： 优势（Strengths) 劣势(Weaknesses) 机会(Opportunities) 威胁(Threats) 老师点评 梭子鱼、“爬蚤”的故事 老师点评 波士顿矩阵（BCG） 四种策略： 发展（问题、明星类业务） 维持（强大的现金牛业务） 收获（状况不佳的现金牛业务） 放弃（狗类业务） 企业常见错误： 要求所有的战略业务单位都要达到同样的增长率或投资报酬率 给现金牛业务的留存资金太多或太少 给瘦狗类业务投入大量资金希望扭转局面 保留太多的问题类业务并逐项投资 问题类业务要么给以充足的支持以获得细分优势，要么干脆放弃 企业运营四项主要管理实务 一、战略必须清楚专注 战略要建立在清晰的顾客价值主张上 由外而内制定战略、尊重顾客、合作伙伴及投资人的意见和行为 保持警觉，随市场变化来调整战略 与组织内部、顾客和其他外部相关人士清楚地沟通战略 持续扩大核心业务，当心不熟悉的领域 企业运营四项主要管理实务 二、组织结构要保持扁平迅速 去除多余的组织层级及官僚化结构和行为。简化、简化、再简化 促进全公司的合作和信息交流 让最好的人才上前线，让最优秀的第一线人员适得其所 企业运营四项主要管理实务 三、执行必须毫无瑕疵 持续提供符合顾客期望的产品和服务 授权第一线员工回应顾客的需求 不断努力提高生产力，消除所有形式的冗余和浪费 企业运营四项主要管理实务 四、企业文化要以绩效为导向 鼓励人人全力以赴 以赞美和金钱奖励员工的成就，但持续提高绩效的标准 创造充满挑战、令人满意又有趣的工作环境 建立并奉行明确的公司价值 企业运营四项次要管理实务 一、留住优秀人才，培养更多人才 尽量选拔内部人才担任中高层职位 设计并持续推动一流的教育培训计划 为最优秀的员工规划有吸引力、具有挑战性的工作 高层主管亲自出马争取人才 企业运营四项次要管理实务 二、让领导人专心经营公司 鼓励管理层加强与各层级员工的关系 鼓励管理层强化及早发现机会和问题的能力 指派个人财务利益与公司成败息息相关者为董事 公司领导团队的报酬与绩效密切相关 企业运营四项次要管理实务 三、创造能够改变整个产业的创新 引进破坏性技术和经营模式 运用各种技术设计产品和强化运营 在需要淘汰现有产品时绝不犹豫 企业运营四项次要管理实务 四、通过兼并和合作成长 收购能利用现有客户关系的新公司 收购与公司现有优势互补的新事业 跟合作伙伴一起进军能够发挥双方专长的新事业 培养有系统地辨识、筛选和执行合作的能力 * 职业经理沙盘训练课程 主讲人：王峰 职业经理研究中心 Triboluminescence 《老虎》 恶性超溢营销 漠视广告宣传 机会 威胁 劣势 优势 外部 内部 战略重点 不变 可变 十步法 Step 1: 业务宗旨、使命 Step 2: 五年目标 Step 3: 客户与市场 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略 Step 6: 战略实施 Step 7: 财务分析 Step 8 : 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 Step 10 : 第一年计划 一种考察业务环境、 制订战略决策的方法 是一种具有双重目的的