2011年济南天鸿万象新天下半年营销执行方案-天鸿房地产[精品].ppt

Action2：“飓风行动” 重点区域全面派单 派单：以历城区、高新区为重点，其他城区的集群集中地为辅，开展“飓风派单行动”，实行“五扫政策”，扫街、扫铺、扫楼、扫商场、扫企业，做到人尽皆知 时间：9月、10月 * Action3：“大客户计划” 重点单位客户挖掘 大客户：对项目周边大型企业济钢、黄台电厂、制药厂，已经失去的重点写字楼和专业市场进行深入巡展，挖掘购房意愿较强的集体客户； 时间：8-10月； 要点：制作精美的项目简介PPT配合宣传、对企业、市场领袖型客户重点攻关； * Action4：“CALL客行动” CALL客：组建项目Call客团队，只从事将前期积累的客户的逐一联系工作；利用“Call客”以最低的成本，最大限度的发掘客户，实现大量蓄客的要求； 时间：每次认筹的前两周，每天300批；内容：项目介绍、认筹产品信息、最新优惠活动等； 客群：怡高会客户资源、大客户集团资源、前期来电、来访客户等； * Action5：“TAXI计划” CALL客：对全市出租车派发万象新天载客记录卡，凡载客户到售楼处的TAXI均给予记录，每满5次，奖励50元加油券一张；充分利用出租车司机信息传递速度快、传递面广的特点，引起社会话题，吸引更多的客户来访； 时间：8-11月 * Action6：“短信覆盖运动” 短信：短信是目前最有效的吸引客户到访渠道之一，利用短信公司资源的快速实现客户的全城覆盖，增加客户到访量； 频率：每天对全市客户编辑项目价值点投放，重要活动信息全市投放、客户维系信息投放等 教育签约短信： 热烈祝贺历城二中牵手天鸿万象新天，航母级大盘再添超级配套，大盘价值呈现！ GOLF开放短信： 3万平GOLF盛大开放，在家门口的私家高尔夫里畅想上层生活； 体育公园开放短信： 天鸿万象新天体育公园盛大开放，22个足球场大的公园做你的后花园； * Action7：“教育主题客户开发” 出租车司机：TAXI计划、广播等； …… 白领：网络、派单、楼宇分众传媒等； 蓝领：企业刊物、宣传栏、领袖人物引领等； 孩子2-8岁的家庭：教育主题派单、短信、暖场活动等； 客户开发：结合下半年“教育”主题的营销主线，将客户进行分类并制定有针对性的推广渠道，将教育核心价值点全面渗透。 * 【费用预算】 * 【费用预算】 宣传推广及媒体费用预算： 2011年全年销售任务按9亿元算； 营销推广费用按0.87%算（不含售楼处和展示区） 则全年推广费用为785.2万元，全年支配如右表： 【费用预算】 推广阶段 媒体组合 预算（万元） 金额（万元） 教育炒作期 2011年7月 户外 50 144.5 报纸 21.5 活动 15 广播 20 网络、短信 38 大大盘立势期 2011年8月-9月 户外 100 258.7 报纸 21.5 活动 26 网络、短信、派单、广播 90.2 大盘展示期 2011年10月-11月 户外 100 319 （含100万的大活动） 大客户、TAXI计划 4 活动 124 网络、短信、派单 79 大盘服务期 2011年12月 　 户外 40 63 道旗 5 活动 6 网络、短息 12 合计 　 　 785.2 （含100万的大活动） * 【团队保障】 人员配置保障 管理规范保障 世联服务标准 * 人员配置 1 坐销团队销售主管 大客户及外销 团队销售主管 主策（2名） 辅策（2名） 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 置业顾问 置业顾问 置业顾问 双人项目经理 项目总负责人（营业部总监：林凡伟） 营销技术支持 销售总监：刘丽 置业顾问 总部策略支持 完整的项目组人员架构 策划经理 * 各岗位负责人及职责明确 人员配置 1 岗位 职级 负责人 工作内容 项目总负责人 营业部总监 林凡伟 对项目整体运作方向把控和工作指导 营销技术指导 销售总监 刘丽 对项目整体工作进行把控，销售工作全面负责 项目经理 项目经理 李敏 主抓案场销售工作，促进成交 项目经理 所有销售人员的统筹管理 策划经理 策划经理 韦健 所有策划人员的统筹管理，策划工作调配 主策划师 策划师 田秀 周报、日常推广工作及广告公司对接 策划师 肖振 节点性报告撰写、大活动方案撰写与跟进 辅助策划 助理策划师 吴朋 短信、网络、派单、暖场活动等执行落实 助理策划师 金玉玘 月报、市场监测、销售配合及物料统筹管理 * 教育炒作 大事件1：历城二中签约天鸿万象新天新闻发布会 内容：历城二中签约万象新天发布仪式，说明历城二中教育实力，探讨教育的重要性； 嘉宾：意向客户、学校领导、业内人士、各界媒体； 时间：7月16日。 * 媒体+户外，信息全面铺开，迅速炒热项目 教育炒作 历城二中 签约 天鸿万象新天 【媒体信息投放】 【户外全城攻略】：工业北路沿线、