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4S店用品战术选择 ---------让精品成为汽车的销售销售工具;个人介绍;目 录; 案 例 分 享;眼下许多4S店经营汽车用品，一般都缺少创意，创新的点子不多。 茫茫商海，沉浮不定，机械地模仿他人，难免呛水，经营者应努力适应顾客各种心态，审时度势，搞一些别出心裁的促销新招，从而迅速达到销售目的。 ;汽车装饰销售方案;售前加装;前装原则; 套餐; 有些产品像车膜地胶等，不适合前装销售，利用套餐组合给客户容易形成优惠较大的感觉，很容易成交。注意，套餐里面的产品要能够吸引客户， 韩酷导航仪（赠品比导航更有吸引力）;相同的产品也要卖出不同 无钥匙进入系统的销售方法：是卖产品还是卖保险？ 苏宁和国美;4S 店本质;4S店的本质： 1家商店而已 4S店销售的商品： 3种而已 哪3种商品： “新车”、“售后”、“用品”;汽车用品做的最好的4S店 （用品销量9000元∕单台售车） ;你们4S店或集团公司，在用品销售方面的现状，请问是属于哪一象限内？;4S店需要做好的常规销售产品或项目;品种装车比例; 从品种销售来看，本店和理想目标还相差甚远……;09年至今装饰销售对比;08年到今年各月单车装饰;总结;品种分析整改;1，每月根据完成情况调整任务数和目标数2，只给销售顾问设立销售额，不设立利润指标;1，未完成任务不享受提成2，奖励只和销售顾问销售额有关，不考虑利润因素3，奖励简单明了;每月根据店内销售情况设立考核品种;产品开发原则（4不做）;精品销售不好店分析;精品销售好的方法;一个重点;顾问式营销;顾问式营销怎么用;和客户谈判技巧;卖好精品的好处;不为失败找理由 只为成功找方法;：