4rcp营销组合策略探析_以竹碳制品为例（4rcp analysis of the marketing strategy to _ bamboo carbon products for example）[精品].docVIP

4rcp营销组合策略探析_以竹碳制品为例（4rcp analysis of the marketing strategy to _ bamboo carbon products for example） 市场论坛 2007年第 12期 市场论坛市场营销 （总第 45期） 4rcp营销组合策略探析 — ---以竹碳制品为例 王林燕张鹏程 【文献标识码】 渠道、促销）营销组合自20世纪50年代 （湖南省雁南监狱湖南衡阳421008） 【摘要】文章以竹炭制品为例 ，对最新消费经济理论 — ---消费资本化理论在营销策略上的应用进行探索性研究 ，并以该理 论为基础 ，结合 4p、4c和 4r等营销理论 ，制定有效的营销组合策略 ，包括 4rcp组合下的产品策略 ，4rcp组合下的价格策略 ， 4rcp组合下的渠道策略 ，4rcp组合下的促销策略。 【关键词】竹炭制品4rcp营销组合 【中图分类】f71315a【文章编号】1672 - 8777（2007）12 - 0043 - 04 4ps（产品、价格、投资 ，并按一定的时间间隔 ，把企业利润的一定比例返还给消 末由 leromemccarthy提出以来 也就是说，被营销经理们奉为营销理论费者。 ，消费者购买企业产品后的几年内 ，企业还要 20世纪中的经典。 90年代美国营销学者劳特朋提出了以消给消费者带来比较长期的价值 ，自然企业与顾客就建立了比 费者需求为中心的 4cs营销理论 ，即消费者 （消费者）、成本 较密切的关联状态了。 （成本）、便利 （方便）、沟通 后来美因此（通信）。 ，以竹炭制品企业为例 ，该类企业制定顾客价值 -产 国人 舒尔茨提出了done1 4rs（关联、反应、关系、回报）营销品策略的思路应是 ： 新理论 从，阐述了全新的营销四要素。 4Ps-4Cs-4Rs是层首先通过传统方式了解目标顾客的需求 ，然后根据目标 层递进的营销理论4r不仅仅满足市场需求和追求消费者顾客的需求去开发生产相应的竹炭制品。 ，再将符合顾客需要 满意 ，而是以建立消费者忠诚为最高目标 ，对 4p和 4c理论进的竹炭制品销售给目标顾客群 ，同时承诺在购买产品后的第 行了进一步的发展与补充。二年至第四年 ，将公司净利润的 30% - 50%分三年按比例返 文章试图将 4ps、4cs和 4rs营销理论紧密结合起来并以还给消费者 ，从而企业建立了与顾客比较密切的关系。 著名学者陈瑜提出的消费资本化理论为导线 ，探索性地提出具体来说 ，在了解顾客需求的基础上 ，企业要通过一个整 一套竹炭制品的 4rcp营销组合策略。体产品满足顾客的需求。而整体产品是由三个层次组成 ，即 核心产品层、形式产品层、附加产品层。 一、4rcp组合下的顾客价值 -产品策略①核心产品层 在市场营销活动中企业满足顾客需要是通过一定的产品指产品的使用价值 ，即满足顾客需要的基本效用和利益。 来实现的 ，因此在市场营销组合的四个因素中 ，产品是最重要是产品最基本的最实质性的内容 ，也是顾客需求的中心内容。 的一个因素 产品若没有使用价值，是制定其他营销策略的重要基础。 ，包装再精致 ，形式再新颖 ，服务再周到 ， 在竞争性市场中 ，企业只有开发生产出符合顾客需要的也无存在的价值 顾客购买竹炭制品，顾客也不会购买。 ，不是 产品 ， It is possible to achieve a smooth exchange. The key is how to ensure the development of the enterprise simply for the purchase But to meet a certain need , such as the purchase of bamboo vinegar is The product is completely in line with customer needs First of all, some enterprises have to lose weight, beauty or relieve sub-health status For example, the purchase of air purification products is Effective way to establish a close relationship between the enterprise and the customer To strengthen the pollution with customers in order to remove formaldehyde and clean air. therefore Bamboo charcoal develo