伊利月度营销分析报告.docVIP

伊利乳品北京分公司 月份营销分析报告 报告人： 时间： 年 月 日 一、计划达成分析 1、伊利牛奶销售指标分析（RMB、剔税） 指标 产品 计划 实际 达成（%） 数量（箱） 金额（RMB） 数量（箱） 金额（RMB ） 利乐枕 大枕纯12 大枕纯8 小枕纯24 大麦枕12 大麦枕8 小麦枕24 塑 杯 无糖 原味 袋装 盒袋无糖 盒袋高钙 大袋无糖 大袋高钙 小袋无糖 小袋高钙 活性乳 草莓乳 AD钙乳 钙锌乳 合计 2、本年度至今销售变动图 销售额（RMB） （注：按总体、利乐枕、塑杯、袋装画出四条曲线图） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份别 3、销售指标达成原因分析（如有新品上市，也加以分析） 4、重要诉怨汇总 二、“伊利”广告、促销活动分析 广告、促销投入费用统计（单位：RMB） 市场 类别 营业所/郊县 营1 营2 营3 营4 昌延 通县 大兴 房门 怀密 平顺 电视 报纸 车体 灯箱 店面 其它 小计 导购 堆头 试饮品 特价 促销小姐 宣传品 助成物 其它 小计 合计 主要大型促销活动分析 广告、促销投入效果总体评价 营销工作中存在的主要问题（综合业务、经销商反馈） 竞品行销分析（各市场前二位品牌和新进的强势品牌） ——附：1、竞品调研周报表； 2、竟品新产品、广告、促销实物、复印件、照片。 产品： 价格： 渠道： 广告、促销： 下月伊利牛奶行报目标 新开发市场 销售目标汇总 产品 计划 利乐枕 杯装 袋装 合计 大枕纯12 大枕纯 8 小枕纯 24 大麦枕12 大麦枕 8 小麦枕 24 无糖 高钙 盒袋无糖 盒袋高钙 大袋无糖 大袋高钙 小袋无糖 小袋高钙 活性乳 草莓乳 钙锌乳 AD钙乳 数量 金额 其它目标 配合行销目标的行销策略与费用预算 促销策略 产品： 价格： 渠道： 广告、促销： 费用预算 下月重要事项排程 事 项 月 份 执行单位 配合单位 5 10 15 20 25 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 部门问题，协调事项 九、请示与建议