VIP卡认筹方案[精品].doc

新鹰国际一期VIP卡 认筹方案 目录 一、前言 二、VIP卡优先认筹目的 三、认筹时间及地点 四、优惠及权益 五、物料的准备 六、广告计划实施 七、人员的安排 八、置业顾问的培训 九、认筹活动的流程 十、附件 附件一：VIP卡购筹单 附件二：VIP卡购筹客户资料表 附件三：VIP卡购筹须知 附件四：VIP卡补办申请表 附件五：VIP卡退卡申请表 一、前言 随着新鹰国际项目工程正在如火如荼的进行中，标志着新鹰国际已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作正式展开）。同时，前期的市场形象推广工作需要全面进入议程；现在这个阶段是较为关键的一个时期，这是产品亮相市场及其前期形象展示一个阶段，抓住了这个阶段，也就为项目的销售去化争取了主动；从区域市场的形式来看，竞争还是很严峻。为了更好的争取主动，经甲乙双方初步协商，我们打算在2010年12月26日举办VIP认筹活动（如客户登记人数不满足认筹条件，则暂不认筹，需加大广告投入力度），以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。 二、VIP卡优先认筹目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。 2、利用开盘解筹前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。 5、以增值利益空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。 6、达到回笼部分资金的目的。 三、认筹时间及地点 2010年12月26日，星期天正式开始，所有准备工作12月24日全部完成。 新鹰国际营销中心 四、优惠及权益 1、VIP卡认购金额为20000元整。 2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款5%的购房优惠，认购时购卡款直接 冲抵房款。 3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策。 4、在一期开盘解筹的房源中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号。 5、可参加各类活动 12月26日 电信大楼 楼顶广告 换图片 〖图样〗：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹时间公布 4000 公交车身广告 801路2部车换图片 视 频 动 画 广 告 10月25日 至 9月24日 新亚新门口 LED屏 每天50次，每次30秒 〖30S广告〗：新鹰国际形象推广 65000 手 机 短 信 息 广 告 10月25日 移动/联通/电信 5万条 〖字样〗：新鹰国际VIP卡认筹登记开始 1500 11月22日 移动/联通/电信 5万条 〖字样〗：新鹰国际VIP卡认筹登记火爆进行中 1500 12月23日 移动/联通/电信 5万条 〖字样〗：新鹰国际VIP卡认筹时间公布 1500 12月24日 移动/联通/电信 5万条 1500 12月25日 移动/联通/电信 5万条 1500 海 报 派 发 10月24日 11月7日 11月21日 12月19日 新亚新/洪客隆/火车站 500份 派发人员：5人（可按排置业顾问或请学生派发） 1600 水西/罗访/水北/姚西 500份 广告总投入： 144100 注：以上广告计划可根据实际情况进行调整。 投入产出比分析： 一期我们预计推出4#\5#\6#\7#\8#\9#，共5栋，总建筑面积为24713.97㎡，如按照我们制定的保守销售均价2700元/㎡来看，我们一期的总销售额，以毛利率25%计算，那么我们的销售收益75元。 同常情况下，房地产广告费的投入占总销售额的1.5～1.8%左右，那么一期广告费最低投入为1000915.785元。而我们以销售收益的1.5%做为广告费，一期广告费投入减少到250228.95元，才占总销售额的0.375%。 实际上我们一期广告费总共计划投入186700元，已经在可控范围之内。 注：有些广告费的投入是一年的！ 七、人员的安排 位置 负责事项 人员配备 负责人 准备物料 活动总负责人 1人 总经理 案场调度负责人 1人 销售总监 营销中心门口 负责客户