橱柜市场调查分析.doc

区域品牌已经强劲崛起?三四级市场将成主战场中国橱柜行业现状调查及分析之一 ??? 长春雅嘉的李总对做橱柜这行有个形象比喻：“我们手捧炸药包，脚踩独木桥，一步一步探着走，可不敢‘一、二、三、四’迈开步子跑。”正因为有了这样谦虚谨慎的态度，很多地区的橱柜企业在一点一点地发展壮大，它们已经成为当地橱柜市场的主导者；同时，随着区域品牌的发展，一些橱柜品牌的加盟经销商在当地市场已经失去了竞争优势，有的甚至只能苦苦地支撑。目前橱柜行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，而区域品牌的强劲崛起，也集中表现了这些方面的逐步成熟。 区域品牌的强劲崛起 ??? 在国内橱柜行业的竞争中，我们不得不关注科宝、欧派、雅迪尔等品牌的攻城略地的势头。这些企业在品牌的设计、材料的采购成本、形象的传播能力、客户关系的管理能力以及成熟的价值链管理能力、整体成本管理和运营能力等方面，都是区域橱柜企业面临的压力和学习的榜样。区域橱柜企业在差距中找到发展的方向，同时也要在差距中找到生存策略。好在橱柜本身并不是高科技产品，目前区域橱柜品牌所用的设备、工艺、材料，并不比科宝、欧派、雅迪尔等品牌差多少，所欠缺的只是在产品设计和风格创新方面；同时，橱柜是量身订制的产品，还有一整套繁杂的安装及配套的程序。在市场占有率不高以及区域市场消费者需求差异大的现状下，科宝、欧派、雅迪尔等品牌想缩短供货周期及平抑供货成本，这在短时间内根本无法形成优势；尽管科宝、欧派、雅迪尔等品牌通过采用机械化生产来降低成本，但这仍然无法同区域橱柜品牌相比。??? 一、产品设计能力的提升。将概念简化到实用，同时简易操作，这是企业的运营法则。“整体厨房”概念的提出，其实说成是整体橱柜与厨房空间的匹配与整合更为贴切，包括橱柜产品、空间、管道及顶地墙在内的所有元素的系统构思和设计、浓郁的艺术氛围、时尚的视野和灵动的创意，营造出充满个性和现代化的厨房环境。??? 提升产品设计能力具体体现在四个方面：1、公司的资金实力；2、产品的开发创新能力；3、新型建材的组合运用力；4、产品的风格、流行趋态的研究把握。所以，首先，经典作品的出现必然建立在学习借鉴的基础上，从而训练出基于自身品牌定位的设计构思的神经。橱柜企业应永远牢记的是——橱柜是实用功能很强的产品。对于设计师而言，设计能力首先应该体现在空间布局的合理性上，这也是产品功能化、人性化的集中体现。其次，还应该考虑橱柜与餐厅间的协调，这包括风格、色调的统一，以及实际使用时交流的便捷。此外，还应该注意橱柜功能的齐全化，包括各类电器在内的整个厨房系统的整合，这是国内橱柜业的发展趋势。最后，应该考虑橱柜设计的美感和多样化，尽量避免雷同和形式的死板。对橱柜基本性能的把握与实现，这具体表现在橱柜的功能性、易操作性、美观性和环保安全性几个方面。同时，还要满足客户个性化的需求。??? 产品设计能力的提升，应该建立在对各种相关环节予以足够关注的基础上。首先，应该不断寻找及运用新型建材。其次，应注意对各种橱柜配件的灵活运用，如拉篮、米桶、垃圾桶。再次，必须重视产品的细节问题。另外，还应以橱柜为载体，不断与配件供应商联手推出新产品，如炉具、油烟机、消毒柜。橱柜的总体构成虽然简单，但样式的推陈出新其实很难，这就要求设计师本身要有突破性的思维和创新的理念。??? 提升设计能力还应着眼于对整个厨房系统的设计。这主要包括：对客户厨房的墙砖大小、顶、地的颜色搭配设计；对客户厨房的贮藏功能的设计；对客户厨房操作系统的设计；对客户厨房内外排线系统的设计；对客户厨房冷热供应系统的设计；对客户厨房照明及电路的设计；对客户厨房媒体系统的设计；对客户厨房休闲系统的设计；对客户厨房智能化配套的设计；对客户厨房进行符合人体工学的结构设计；对客户厨房局部景观艺术的设计，等等。??? 二、服务意识的加强。随着区域橱柜企业日益走向健康发展，它们不断提高了创新水平，提高了品牌意识和全方位服务意识。越来越多的消费者开始从只关注表面的价格，转变为关注家装企业的信誉和售后服务质量等方面，区域橱柜品牌更加注重市场调研和用户需求，要么不做，做就做好。通过产品的再销售——全方位服务，不断在用户心中树起丰碑，赢取人心，建立良好的口碑。如长春雅嘉提出了“感动式服务”，哈尔滨普纳总结了“二十一项黄金品质服务”，安徽志邦积极遵照“以顾客满意为标准”等服务理念。???? 三、生产能力及安装交付水平的提高。橱柜生产是一项系统工程，从设计、生产、运输到安装，要经过很多道繁杂的工序，任何一个细节出了差错，都会影响产品的品质。而顾客的厨房千差万别，每一件最终交付的橱柜产品材料、结构、尺寸各异，可重复性极低，这决定了橱柜是典型的非标单件产品。这种产品特性，一方面要求生产极具灵活性；另一方面又要求保证足够的加工