2017经营计划-高等教育.docxVIP

2017年度经营计划汇报人：林威整体经营目标及任务分解整体经营目标： 本人主要负责高等教育的CNKI系列数据库的知识服务工作，负责浙江省内8家本科用户。其中杭州市区4家（中国美术学院，浙江工商大学，浙江农林大学，浙江树人大学），地方性用户4家（丽水学院，台州学院，湖州师范学院，绍兴文理学院）。 本年度重点客户1家，为中国佛学院普陀山学院。任务分解本年度当年续订任务为48.99万元。下年续订任务为271.11万元。新增当年+新增下年任务为61.8万元。新客户新增任务为18.5万元。总合计任务为399.3万元。签单任务表当年续订任务下年续订任务当年新增下年新增新客户新增47.99万元271.11万元30万元31.8万元18.5万元到款任务中，往年应收款项8.33万元。续订当年+续订下年合计到款为313万元。新增到款60万元。合计到款382.28万元。到款任务表往年应收续订当年款项续订下年款项新增当年款项新增下年款项8.33万元47.99万元265.3万元30万元30.65万元整体工作思路高等教育用户：1：丽水学院： 本年度开学，丽水学院已经和丽水科技信息中心丽水职业技术学院负责的同事上门拜访，表现出了我司剥离采购单独签订合同的意向，丽水学院去年的销售额为人民币6万元，本年度的初步报价16万元。今年目标销售额在人民币10万元以上，两年之内达到之前的单独采购的价格（约20万元），并稳定和用户的客情关系，达到预计销售额之后，保持每年稳定的涨幅。（销售产品均为续订，大幅度的进行增长，销售产品：期刊94＋，博士，硕士，中国会议，国际会议，高等教育，党建期刊，政报公报，精品文化，精品科普，经济信息期刊。）2：湖州师范学院 目前已和湖州市公共资源交易中心政府采购分中心的顾老师进行联系，了解最新的情况，沟通最新的招标进展，招标时间大约在三月初，预计续订金额36万元。其中中国会议数据库的款项，2.95万元已到。2017年度的合同，计划在16年度的数据库款项之后进行上报方案，预计续订金额为人民币38.8万元。在今年的4月中旬上报方案，通过读书节的宣传活动的方式，争取做出中国重要报纸全文数据库的新增。预估计本年度销售额续订+新增约人民币42万元。（期刊，硕士，博士，中国会议（镜像），报纸（新））3：台州学院目前工作情况：和台州学院图书馆的相关负责人电话联系，本周将上门进行拜访，了解其今年招标时间可能会比往年提前。本年度销售计划是新增博士论文数据库，通过提供与万方比对报告以及开通试用，并以新增博士论文数据库，续订涨幅可以相对放缓等方式，和用户保持顺畅的沟通。争取做出新增。其中续订金额约人民币29万元。新增约5.8万元。（期刊，报纸，学术图片、博士论文（新））4：中国美术学院 中国美术学院在去年年底，了解到该校对我司党建这一方面的资源有一定的需求，只是中国美术学院馆长对新增资源较为抵触，中国美术学院图书馆资源订购负责人陆老师，在经费可以控制的情况下有着决定权，本年度的工作计划是，和陆老师维持良好的客情关系，对目前中国美术学院采购的期刊，硕士，博士等产品中，未订购的G专辑开通试用并提供使用日志。通过使用量的方式打动用户，争取新增。其中续订金额约为20万元。新增金额约为3.5万元。（期刊，硕士，博士，会议，工具书续订、新增上述产品G专辑）5：浙江工商大学 因为去年浙江工商大学的续订金额在人民币45.98万元，统计年鉴托管服务已订购致2018年底。今年的正常续订价格在人民币50万元左右。离大总库的价格也相对较为接近，目前已和资源订购负责人在铺垫相应的事宜。主要是以大总库的形式进行资源配比建议。通过数据产品多，涨幅低等方面打动用户。工作计划：1：在读书节前后对意向的新增产品开通试用。 2：联系该校图书馆的相关负责人举行培训，宣讲等。 3：通过大总库资源量多，涨幅低等因素打动用户。本年度大总库计划续订金额约为人民币40万元，新增约人民币20万元。（续期刊94＋，博士，硕士，中国会议，报纸，上门更新，工具书总库）新增（工具书总库，国际会议，经济信息期刊，精品文化，高等教育，中国专利）6：绍兴文理学院 绍兴文理学院暂时未和同事进行交接，目前已预约明日上门进行拜访，在和同事的沟通中，了解到绍兴文理学院的订购期刊，博士产品较为稳定。目前的工作想法是等待交接之后，了解到更多的情况再进行参考。7：浙江树人大学浙江树人大学在上周之后进行拜访和沟通，已和相关销售完成部分的工作交接。了解到期刊和博士的订购都没有问题。上周拜访的时候，馆长暂时不在馆内，本年度的工作计划，维持续订，并保证该校采购2018年度镜像数据的工具书的订购。（续订金额约为人民币28万元，新增金额约为人民币5.5万元，合计订购金额约为33.5万元）。8：浙江农林大学 浙江农林大学为浙江省内第五家大总库用户，去年年底新