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中国医药报/2008 年/2 月/25 日/第003 版 营销·推广 补血类产品市场调查及分析 黄勇 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性。首先，补血产品是较早形成深度竞争格局 的品类，由原来的“药健字号”一分为二，一部分转为药准字的产品，一部分转为食健字号的产 品。其次，成分工艺一直都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称 以20 世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃 K ；以“药食同源”为原理的产品，如康福来的血 尔；以阿胶、当归等中药材为君药的补血类产品一直都是消费者的首选。第三，企业对产品卖点 的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为 三类：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大 类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约占 28.69% （其中单纯补血类占1.76%，气血双补类占26.93% ），比排名第二的补阴类高出近5% （数 据来源：上海致联咨询服务公司）。 可以说，补血市场是保健产品近 10 年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃 K 的万人销售大军，368 个子公司遍布全国，2001 年血尔的上市让补血市场的竞争从农村走向城市， 从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态。目前，全国补血类药品市场份额约 为20 多个亿，东阿2006 年销售额约9.6 亿，占同类产品约43% 的份额。其次为九芝堂驴胶补血 冲剂和修正益气养血两个上亿的品种。近年来，同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范 围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计，补血类保健产品总量应在 20～25 亿，目前有据可 查的销量过亿的品种有血尔、红桃K 、哈药六厂的朴雪。此外，万基药业的女人缘、美媛春的阿 胶补血以及广州的红虹阿胶钙铁等后起之秀对老品牌的冲击也很大（数据来源：君安证券数据分 析）。 二、消费群体调查 2005 年3 月，《中国药店》与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市 场的大范围的调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%，男性消费者只占25.7% 。 在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40～49 岁的年龄范围，53%的店员提及 了30～39 岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出以下数据：50 岁以上购买率约为6.3%，35～ 49 岁购买率约为47.62% ，30～35 岁购买率约为39.5%，20～29 岁购买率约为6.58% 。以上数据 显示，30～50 岁女性购买率高达87.12%，占据补血产品市场的主导地位。 三、 产品、价格 产品 谈到补血类产品，要先从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”2006 年做 的一项调查显示，截止到2005 年底，补血类保健食品的品牌总数大约在600～700 个，其中全国 性品牌有红桃K 、血尔、太太口服液、朴雪、朵而、美媛春等；有一定影响力的区域性品牌则多 达几十个，近年来较突出的有女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲 剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等。 与健字号的产品相比，药准字补血类产品的市场竞争相对较弱，除少数几个品种具有明显的 市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、 湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优 第1 页 共5 页 势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归 口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。东阿阿胶在补血类产品中的优势 地位毋庸置疑，国内43% 的市场占有量、75% 的出口额已经保持了近三年。 在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人注目。据统计，阿胶类 产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，从2005 年一季度的40.1% 上升至2006 年三季度的45.4% 。数据显示，2006 年前三季度，15 城市药品零售市场合计补血类 中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16.2%；复