滋肾运作方案(医院工作的招商代理).docVIP

医院工作的招商代理 一、医院代理模式及要求 1、医院代理品种：品名 规 格 滋肾育胎丸 每瓶60克，每件100瓶 2代理模式以医院为单位定点招商 1）指定销售区域内的医院代理公司代理模式 2）指定销售区域内的佣金制的自然人外包模式地区目标医院表 区域 拟开发的目标医院表地区 医院名称 级别 地址 3、合作对象： 1）有医院网络和推广能力的代理公司 2）有医院开发和推广能力的自然人4、：指定销售区域内的医院代理公司代理模式（区域目标医院代理）1）有医院配送网络和医院开发能力。 2）有医院推广队伍。）代理的区域以协议约定的开发医院为主，允许增加目标开发医院。 ) 配送公司的销售流向真实可控。 ）缴纳一定的保证金。指定销售区域内的佣金制的自然人外包模式1）有医院开发、推广能力的自然人。2）不需要直接购进产品。 3）对指定的区域目标医院进行维护、推广等工作。4）缴纳一定的保证金。无底薪、高提成的佣金制销售，根据目标医院的流向数量计算佣金。 二、具体销售政策： 市场风险保证金：交纳市场风险保证金的（000-20000元） 按底价15元/瓶供货。A、1-5家医院保证金5000元 B、6-15家医院保证金10000元 C、16家以上20000元 佣金制的自然人外包风险保证金：交纳市场风险保证金的（000元）A、1-5家医院保证金3000元 B、6-15家医院保证金5000元 C、16家以上10000元 2、滋肾育胎丸销售政策 A、代理商底价代理 底价：原则上按当地中标价40扣供货，如当地中标价40扣低于13元的，底价按13元/瓶计算 B、代理商高开返 按（实际开票结算价-底价-高开所产生的税点计算）*开票数量 C、佣金制的自然人中一指定配送商实际开票结算价目标医院流向数量佣金制的自然人以会议费或劳务费形式支付佣金，发票由代理自然人提供。销售量约定 、任务量：在协议期内完成协议量销售: 品种 协议销售量（瓶） 协议销售（） 滋肾育胎丸 销售进度要求：在协议期内，承诺以2012年 购进量 瓶 瓶 瓶 瓶 购进量未达到以上约定的进度时，公司将对代理商或自然人执行如下处理： 第一次违约：发函警告； 第二次违约：扣除代理商或自然人的50%作为违约金；第三次违约：扣除剩余的，公司终止本协议的权利医院管理约定： 、代理商或自然人只能在核定区域内的医院进行销售如新增医院须提前个月报公司同意后方可销售，并承诺不将该产品做任何用途的商业渠道销售。 、代理商或自然人如新增加医院，须先将新增加医院报公司地区目标医院表 区域 拟开发的目标医院表地区 医院名称 级别 地址 C、在双方签协议后的3个月内新增加医院备案后的3个月内代理商或自然人必须将“滋肾育胎丸”成功开发进入约定的医院，如未能按照进度开发的医院，公司有权收回对该医院销售开发维护权，和重新选择其他代理公司或者由公司的队伍进行开发销售维护。 每家医院月平均量必须达到公司给予的要求。最低指标要求标准：单家医院单品种最低基础量：三甲医院00瓶/家/年；二甲医院300瓶/家/年。如果代理商或自然人在产品进入医院未能达到上述最低销量要求，则公司有权收回该医院，将其转交其他协议客户进行销售。 、代理商或自然人提供维护医院及医生的资料名单，以便双方共同对该品种的医院进行推广，该名单定时与公司进行更新核实冲货监管和处理冲货受理 公司发现代理商或自然人有冲货行为后，在已书面通知代理商或自然人的情况下公司有权按公司相关规定处理。 被冲货处理 代理商或自然人的代理区域出现第三方冲货的现象后，应立即通知并协助公司调查冲货产品。 如代理商或自然人协助公司查清第三方冲货并作出处罚金处理的，收取处罚金作为奖励奖给代理商或自然人。 冲货处罚 代理商或自然人如有冲货行为的，应按下述约定标准向公司支付处罚金：按30元处罚处罚金归公司所有。 代理商或自然人有冲货行为的，公司有权取消其所有优惠政策及其支持，已支付的部分，代理商或自然人应在收到公司书面通知后10日内予以返还；公司并有权终止本协议。同时，公司有权优先从代理商或自然人的市场保证金及货款中扣除处罚金，不足部分，代理商或自然人应在收到公司书面通知后10个工作日内支付。代理商或自然人在限期内未能支付的，每逾期一天，代理商或自然人应向公司缴纳未支付总额1％的滞纳金。三、建立实施保障机制和体系 1、建立全员