棕榈泉开盘阶段7-9月广告策略-重庆项目（唐都广告）.pptVIP

棕榈泉首期开盘—传播计划Opening quotation of Palm Springs- sell the spread plan of the final quotaion  一个主题，软硬兼施 挖掘尊崇品质价值，加速一期吸纳 因此，我们的战略目标是 巩固市场信心，树立重庆棕榈泉作为重庆市以及中国西部地区的首个国际化精尚住宅的地位，实现首期理想销售。 同时为未来后续树立棕榈泉市场标准。 解决方向 高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强受众沟通亲和力，实施强有力的周边配套，为消费者最终及加速选择提供一个强力理由，从而实现销售，完成棕榈泉国际尊崇生活完全形象建立。 引导业主由认知到认同、认可至最终认购的心理路程。 进一步传播策略判定 在传播之先再看看 TVC投放策略 TVC throws in the tactics Part 1：传播目标 通过TVC在电视台的投放,对消费者进行深度诉求，提高项目的知名度与认知，对棕榈泉国际花园起到销售蓄客 ，辅助其他媒体引爆市场。 在销售高潮期起广泛告知作用，在销售持续期起提示性作用。 年龄在25-50岁，学历普遍较高，收入相对稳定。主要来自私、外资企业的部门经理，所从事的行业也主要集中在商业贸易服务、金融保险、建筑、法律、以及外贸、零售业等较高收入的行业。 收视 收视习惯： ！）关心咨讯、新闻、财经信息，一般是在晚上19：00：00-12：00回家后收看电视。 2）一部分女性观众，喜欢收看都市剧场，一般在晚上8：00—12：00收视 目标消费者 TVC投放策略： 在项目正式进入市场半年内进行高频率的投放， 起到建立项目形象，加大消费者对项目的深度 认知，为销售蓄势。 在项目进入销售持续期后，降低投放频率，起 到提示性作用，预设下一阶段主题及产品。 各电视台收视率 数据来源：央视索福瑞 都市剧场+商业剧 都市频道 CQTV -4 重庆本土新闻+电视剧 新闻频道 CQTV -2 新闻+品牌节目+电视剧场 综合频道（中国公信特色频道） CQTSV （推荐） 内容编排基本狂架 频道定位 频道呼号 传播媒介的选择： TVC投放主要选择贴片形式，针对目标消费者进行投放。 选择目标消费者感兴趣的栏目进行贴片和插播。 如：卫星频道的《重庆新闻联播》、《拍案说法》 CQTV—2的《920剧场》、《午夜新闻眼》 同时选择部分CQTV—4插播广告针对部分女性观众： 21：30插播广告/三次。 软文1———传承一种气度，领略典尚生活 软文2———好房子的标准，向棕榈泉看齐 软文3———礼遇。棕榈泉 景观———棕榈树，就是回家的方向。(实景拍摄的棕榈行车道及大门) 服务———在棕榈泉，礼遇英式风尚。（实景拍摄迎宾道上两排英式管家） 建筑品质———品质，向来是在考究的细节中不经意的流露。（产品细节） 样板房及交房标准———对细节的苛求，只为满足您基本的需要。（产品细节） 第2阶段广告主线及主要产品诉求点 平面广告主题——硬 平面广告主题——软文硬做 * TD-PALMSPRINGS.U.Team-04727 a. Strategy 策略考虑的关键是什么？ 棕榈泉会所开放后放号小定阶段完成后， 消费者心路里程处在什么位置？ 后期的传播要解决什么问题？ 以达成完成小定至开盘大定的坚定转化。 b. Marketing 营销者的关注焦点是什么？ 迅速下大定，保障销售信心及资金快速回收。 放号业主的疑惑在哪里？ 市场的危险在哪里？ 如何规避？ 喜好度 亲和力 引领重庆国际精尚住宅地产，少数尊崇人士所拥有 可溯源的人文历史积淀 精尚精装家居 Outdoor户外生活 湖泊/棕榈树/建筑/空间/国际 俱乐部… 五星级酒店式物管/ 国际团队/生活配套 棕榈泉产品利益传播 活动、事件体验传播 精尚精装家居体验软文 五星级酒店式物管体验 软文或活动 棕榈泉会所及精装样板房 各家点评 体验真正国际精尚生活 众多尊崇人士梦想成真，你在哪里？ 业主的钟爱就是证明 由棕榈泉精尚产品与细节说话 PALM SPRINGS 重庆棕榈泉国际花园 传播策略核心 会所、棕榈行车道以及会所周遍景观的落成，使棕榈泉高尚生活、品质细节等产品优势得以初步呈现。 棕榈树，是回家的方向 传播主题：感受棕榈泉，一生荣耀， 名至实归 经过溯源、Outdoor、梦想等概念的导入，基本完成项目形象定位及宣传目的，在开盘之后，项目进入实质销售推广期。 名至实归，以产品力诠释楼盘价值及延伸而来的生活价值。 时间：七月底-八月中旬半个月，市场首期开盘阶段 传播工具：广告、公关、新