武汉汤孙湖山庄清水岸整合营销传播策划书(渡边策划)2006-68页.pptVIP

目 由 主 时 地 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 （三）新闻策划——占位 的：推广本案美丽的湖畔景象。 头：武汉江夏经济技术开发区成立十年来，取得了辉煌的成绩。不仅赢得美国、日本、法国等众多外国企 业落户，而且现今片区的居住和交通环境都有了空前的改观。为了答谢社会各界的支持厚爱，也为了向全国介绍我 经济开发区，特举办此次大型开发区形象摄影展，以享世人。 题：“我爱庙山，我爱汤孙湖”-----武汉市首届新开发区形象摄影大赛 间:2006 年 1 月-3 月 点：武汉江夏经济技术开发区 操 作： 1．主办方：武汉江夏经济技术开发区管理委员会 承办方：汤孙湖山庄 2．向全国接受摄影专家或者兴趣小组报名，应邀者统一由承办方安排住宿、培训、组织拍摄路线。 32 评 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 3．最后，以个人名义或者小组名义提交全套的摄影作品。 4．经过专家评审，优秀摄影作品分批在报纸上公布。 5．尽量多挑选一些与本案有关的照片见报纸。 6．积极配合记者制定本次大型活动的采访计划，文案编写工作。与媒体搞好关系，尽量多借助媒介的 笔来介绍汤孙湖山庄。 价：一次投资，长久收益，真正树上开花。对树立开发商和项目品牌极有好处。 基本费用：50000 元人民币 （四）服务营销——不卖产品，卖服务！ 活动目的：建立产品认同度；传递及时产品发布资讯； 面对客户：传媒及行业专业人士；有效及机会客户；下定客户及业主； 活动主题：系列知识讲座、培训、公益活动 33 提 高 户 满 度 ， 提 升 目 品 牌 价 值 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 活动地点：度假区的会议中心 老客户维护 活动的联谊 特殊日期的反馈 其他 客 新客户拓展 老带新 开发新的资源 广告的配合 意 客户 策略 客户关系 目标客户 意 向成交 一期业主 入 住管理 DM 一对一营销 支持机构联接关系社区（区域） 联络员 其他增值服务 目标：定格交房流程，配合物业管理 策略： 客户投诉模式的设立及处理 客户管理 客户KPI 运 营法则 异地客户 关 系整合 积累客户成交 维护企业品牌 销售 提升项目价值 区域：武汉周边八市及其他城市的客户 策略：异地政府关系 企事业单位疏通 促进 34 由 操 议 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 （1）对业主： 战 术：挑战水性-----水上运动项目介绍 —— 私家游艇俱乐部讲座议题 头：已在此购房的业主一般都是喜欢水的，但可惜是游艇俱乐部还没有建设成立，先学学水上运动的知识 吧。一方面为他们提供向朋友介绍本项目的谈资，另一方面还可以借此机会说服业主合伙购买游艇，组建游艇俱乐 部。 作：邀请武汉体育学院的专家或者全国知名的某位退役水上运动项目选手。 题：如何操作游艇；如何使用水上步行器；如何水上救生。 （2）对家庭主妇： 战 术：汤孙湖山庄“新女性俱乐部”成立 35 操 议 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 作：与美容院合作，请美容顾问讲女性美容常识；与高档服饰专卖店合作，请服装顾问谈着装礼仪；请 烹饪、健康顾问；如邀请国家特级形象设计师杨弥汉，在汤孙湖山庄举办“魅力女人绽放美丽”大型学术演讲会， 吸引女性 VIP 客户参与。 题：怎样处理家庭关系； 怎样加强家庭理财。 （3）针对孩子：（可选择其中一项） 战术一：华师幼儿园落户汤孙湖山庄 战术二：群英从这里起飞 ——汤孙湖山庄跟武汉科技大学中南分校联合办学（如将山庄的会议中心充分利用起来，具备自学考 试试点班。李阳疯狂英语培训班） 战术三：暑假儿童团（上午做作业；下午活动） 战术四：暑假夏令营基地落户汤孙湖山庄 36 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 战术五：汤孙湖山庄开通国际旅游直通车 物业公司与东星国际旅行社签定协议框架，为业主办理旅游度假项目，实行一站式服务。 （4）针对准业主： 战术一：风水讲座 战术二：景观艺术讲座 （五）直销与关系营销 １、人员直销营销模式（ONE TO ONE） 传统的地产销售模式基本上是坐销。在竞争激烈的时候，可以走出售楼部销售，由专业人员专项负责意向中客 户，专人服务，深度沟通。 37 汤孙湖山庄·清水岸整合营销传播策划书 ①对已购业主，询问其朋友是否有购买的可能，他们知道得最清楚； ②对已经进入资料库的潜在客户寄发度身定制的函件，得到回应后上门； ③举办潜在客户与公司销售人员的联谊会，让销售人员直接接触客户； ④对已经下定但迟迟不决定的人员进行直销。 ２、资料库营销 （1）找准目标 其一：接触正确的目标对象和接触多数的目标对象同等重要原则。我们常用两个向度来区隔消费者：价 值