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储备营业所所长培训系列 区域规划 课程目标 了解区域规划要素及流程 营业人员培训系列 CYS-11-* * 区域规划要素 合理的工作时间 ? 距离 ? 客户数 ? 拜访频率 适当的成长空间 ? 水平成长 ? 垂直成长 ? 通路组织发展 有效的市场管理 ? 市场反馈 ? 客户满意度 ? 同业动态 高度的成本收益 ? 拜访效率 ? 配送效益 ? 路线数 适宜的区域规划 ? 地理条件 ? 特殊限制 ? 行政区域 路线规划工作步骤 资料搜集 频率 / 时间 / 销量分析 路线规划 新路线频率 / 时间分析 新路线编排 / 拜访日编排 财务 / 贷帐 / 合约移交清册之建立完成 依各路线拜访日重组成册 路线规划流程 电脑列印名册 资料搜集 主管随车辆确认资料 客户数/销量 新/旧频率/时间分析 交通地形考量分析 图面作业 以客户数分路线 电脑列印名册 新路线组合 确 认 调 整 人选确定 随车了解 业代按每日拜访 标准执行 建立高效率客户 拜访标准 主管每日过滤一路线 拜访标准 区域规划表报管理 协同拜访记录表 月销售频率分析表 月销售频率分析汇总表 分割前现有客户频率及时间分析 路线规划 分割后客户频率及时间分析 路线日拜访规划 路线帐款合约移交表 资料收集 由电脑依路线别完整列印客户明细资料 路线人员依电脑资料进行无效客户注记 路线人员依电脑资料进行区域、拜访日、拜访序文字填写说明 路线人员填补未建档之来往客户明细资料 由会计提供依路线别分类之完整应收帐款明细资料 组长实际协同拜访进行通路业种别、店内工作时间、行车时间及无效客户之确认 营业人员培训系列 CYS-11-*