从红海战略到蓝海战略--企业战略管理56页.pptVIP

《竞争战略》 竞争战略：主要讲如何进行产业竞争，这是目前占主导地位的战略，由于产业竞争“商场如战场”所以产业竞争又被称为“红海战略”。 《竞争战略》迈克尔●波特著，该书主要讲解如何进行产业竞争。以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。 “红海” 是竞争极端激烈的市场，在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 河南啤酒市场的竞争 目前，河南省共有啤酒生产企业25家，40多个啤酒生产工厂遍布中原大地 ，这些品牌在牢牢坚守各自门前一片阵地的同时，也积极努力向邻近地区渗透，扩大市场空间，上演着一幕幕惊心动魄的争夺战 。 蓝海战略 最早是由W．钱?金和勒妮?莫博涅二人合著的《蓝海战略》中提出。该书提出要超越产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 蓝海战略的一般要求 把视线从市场的供给一方移向需求一方； 从与对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方 价值元素筛选与重新排序； 要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 要同时追求“差异化”和“成本领先”。 开创蓝海 ◆ 新的市场空间 ◆ 不断开创蓝海 ◆ 开创蓝海的影响 ◆ 价值创新 新的市场空间 不断开创蓝海 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的，科技在进步，市场在扩张，市场主体是“你方唱罢我登场”。事实证明，在创造新产业和再造旧产业方面具有不可估量的巨大潜力。 然而当前主导性的战略思考仍然是基于竞争的红海战略。部分是因为企业的战略仍然在很大程度上受其根源——军事化战略的影响。一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造新的市场空间。 开创蓝海的影响 开创蓝海势在必行 开创蓝海的推动性力量： 1、产业生产率提高，产品数量增加，供大于求； 2、产品与服务的流通加速； 3、价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 ； 4、细分品牌愈加困难； 5、20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡 ； 价值创新：蓝海战略的基石 是否将开创蓝海作为公司的战略取向，这是区分战略的成功者与失败者的一贯标准。陷于红海的企业遵循传统的战略取向，在已有的行业范围内构筑防御工事，企图赢得竞争。 蓝海的开拓者并不把竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，我们称之为“价值创新”，这也是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。 价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。在没有创新的背景下，价值的的焦点是规模扩张型的“价值创造”，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场。 价值创新 并非着眼于竞争； 力图使客户和企业的价值都出现飞跃； 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间； 价值创新意味着一次关于商业成长的战略思想的改变，本质上来说，他是将企业进行战略思考的出发点从竞争对手转变为创造全新的市场或重新诠释现有市场。 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 红海和蓝海的战略比较 蓝海战略的六项原则 制定蓝海战略 1、重建市场边界 2、关注全景而非数字 3、超越