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GOLDEN品牌策划方案 1、COLDEN营销战略 2、COLDEN市场规划 3、COLDEN2011货品企划 4、COLDEN 2011产品计划 5、COLDEN2011销售政策 COLDEN营销战略 1、树立品牌形象做品牌必须要打造面子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象，省代理商必须有1个形象展示厅，或者有2家直营店，全面陈列产品，表现品牌优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一个样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。在2011年，COLDEN品牌必须做好形象的基础投入，确保省级市场所有的专卖店形象的标准统一化。 2、营销升级 在2011年，必须组建或者拥有一个营销团队，一个个市场去拜访开发客户，帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去，把客户带回来，真正把客户服务好。运用公司化的操作理念，将区域市场做强做大，快速发展。3、服务升级2011年，对所有的省代理、终端加盟商、直营店提供全方位的销售服务。在货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行方面，增加陈列、培训、督导、数据管理等专业的支持。只有完善的服务，才能长久留住终端商，才能让省代理、终端加盟商、直营店成为我们销售体系中的坚定分子。4、管理的升级2 在2011年，公司最好能成立市场部、商务部、营运支持部、规范市场。做品牌更多体现管理水准。抛弃一些传统的贸易管理模式，建立现代化的制度规范。对库存、物流等都要逐渐采用规范的管理，以便于自身长久发展。针对以上SWOT分析，做到优劣互补（STRENGTH优势、WEAKNESS劣势、COPPORTONITY机会、THEREATS威胁）。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20%的主要市场为企业带来80%的利润（利用这20%的市场销售完80%以上的库存），再将其它80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。 5、市场营销战术 A、加强一线市场省代理的管理力量，提升销售业绩； B、重点扩大现有的销售渠道，增加省级代理商。 C、在有效的管理范围内，利用中国服装网、中国时尚品牌网的网络招商平台，扩大品牌知名度，在浙江、上海、江苏三个地区大力发展加盟标准店，最好能利用宁波银泰、新世纪等百货商场影响力和品牌形象，在周边城市商场设立直营商场/直营专卖店，并招商。 D、调整现有的产品结构，使之丰满并且适应市场。 E、改变现有的销售政策，加大对市场的政策支持。提供完善的服务。 F、采用订货制度，降低经营风险，减少产品库存。 COLDEN市场规划 ★市场定位 2012年：COLDEN品牌如果能重点发展3个地区省代理：浙江、上海、江苏 营运标准：每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店（最理想的模式是：1家当地最好的商场，2家直营专卖店），在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准，精耕细作做规范的加盟店。城市比例控制为：地区城市60%/县级城市40%，即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店，以消化经营中的正常库存。此3个重点市场的2012年COLDEN销售理想指标为：必须达到200万/年，争取完成300万/年。 二级省代理为：湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、安徽合肥、江西南昌、湖南株州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求，但是必须在当地的专卖店统一建立GOLDEN的2011年新的品牌形象，有条件的先设立自己的直营店。 2011年COLDEN最好能在浙江、上海、江苏三个地区建立公司直营市场。如果2011年目标直营店为5—8家，最好的方案以商场为主。其中浙江以银泰系统为主要突破口，江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集中，主要考虑一些扣点合适。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等。 浙江、上海、江苏这3个地区，以县城为重点。地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟，争取2012到2013年发展完成30家的COLDEN加盟标准店。 付表四： 代理区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 直营商场 15 12 15 20 15 12 10 20 16 20 25 20 30家加盟店 30 40 60 70 80 100 130 90 90 80 70 60 10家加盟特价店 10 20 20 30 25 25 20 30 30 40 50