国际企业经营环境与跨文化管理课件.pptVIP

? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 行业及市场竞争分析－买方的讨价能力 产生买方讨价能力的因素包括： 买方大批量集中购买 购买的是标准无差异产品 买方盈利低 买方采取后向联合的现实威胁 产品对买方的产品的质量及服务无重大影响 买方掌握充分信息 买方面临的转换成本少 买方从行业中购买的产品占其成本或购买额的相当大的一部分 ? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 行业及市场竞争分析－入侵威胁 入侵威胁的大小取决于呈现的入侵障碍加上准备入侵者想象中原来从业者的反击。 六种行业进入壁垒： 规模经济 产品差别化 资金需求 转变成本 与规模无关的成本劣势 掌握销售渠道 最佳策略是领先进入一个产业，然后迅速建立进入障碍。 ? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. 行业及市场竞争分析－替代品 替代品的识别就是寻找那些能够实现产业产品同种功能的其他产品。 在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。 针锋相对地顶住替代产品往往是产业的集体行动。 应引起极大重视的替代品 容易发展导致价格改善从而排挤原产品的产品 由盈利很高的产业生产的产品 环境分析的关键工具—SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 SWOT与其说是一种分析工具，还不如说是人们归纳环境分析结果的一种格式；注意，环境分析还会产生其他许多有用的结果。 重值 SWOT分析表 内部 外部 优 势 劣 势 Strengths Weaknesses 机 会 Opportunities 威 胁 Threats 第一类型企业 第二类型企业 增长型战略 扭转型战略 第三类型企业 第四类型企业 多种经营战略 防御型战略 *外部环境因素评价矩阵—External Factor Evaluation matrix 构建步骤: 罗列外部环境分析过程中确认的关键影响因素(10-20个) 赋予权重值,总和为1 专家评分,按企业对各关键影响因素的有效反应程度打分 权重值*得分值=加权分数 累加求和,EFE值在(4,1)之间波动 * If you are uncertain about formatting the text elements shown in the above example, simply select the text box from this presentation portfolio slide and copy and paste it into your presentation. Remember to check the positioning of pasted items with the semi-transparent grid provided at the start of this presentation portfolio. * If you are uncertain about formatting the text elements shown in the above example, simply select the text box from this presentation portfolio slide and copy and paste it into your presentation. Remember to check the positioning of pasted items with the semi-transparent grid provided at the start of this presentation portfolio. * If you are uncertain about formatting the text elements shown in the above example, simply select the text box from this presentation portfolio slide and copy and paste it into your presentation. Remember to check the positioning of pasted items with the semi-transparent grid