市场营销管理心得.docVIP

学习《市场营销管理》的心得 班级：10工商管理 姓名：贾代君 学号：1013041030 得分： 目的：阐述学习市场营销管理之后的心得； 关键词：市场营销、市场分析、市场调研与预测、产品定位、广告策略； 摘要:主要讲述市场营销对一个企业的重要性，以加多宝—红罐王老吉为例具体讲述； 正文： 我们刚刚结束了《企业管理学》这一课程，我对其中的《市场营销管理》这一章节中的微观市场营销很有感触。 在以发展为主流的21世纪，竞争越来越激烈，这也就使得企业市场营销管理愈加重要。21世纪的经济是全球化的，是一体化的。同一种商品不知道有多少厂家竞争，那么，他们靠什么竞争？产品的质量？价格？性价比？售后服务？文化魅力？还是厂家的人际关系？不错，这些都很重要，但在21世纪这个眼球经济的世界，市场营销也是很重要的。正确的市场营销策略有时候甚至可以起到至关重要的作用。 以前，我深信一句中国古话，“酒香不怕巷子深”。的确，在当时那个年代，这确实是一句真言，但是，在今天，这不再是绝对正确的了。还记得巨人集团的脑白金广告吗？那个被称为强奸式的广告，虽然名字不好听，但不可否认的，它的确给人留下了深刻的印象。有多少人是因为知道脑白金的疗效才去买的？大部分都多少是因为它的广告吧。我不能说这个广告具有多么高的收 看价值，但它确实是一个了不起的营销策划，用句不好听的话，它强奸了人们的记忆。 当然，市场营销管理不止是广告营销，还有其他很多的内容，比如市场分析、市场调研与预测、stp战略、市场营销组合。一个企业想要有好的销售业绩，就必须要有一份好的产品市场营销策划，而想要做一份好的营销策划是一件不容易的事。 以我们小组曾经做过的案例《加多宝—红罐王老吉》来说，首先，、要做一个关于红罐王老吉的市场分析（包括它的市场营销环境swot分析、消费者购买行为分析和生产者市场分析），调查王老吉凉茶的历史、功效、往年业绩、品牌效应、消费者对王老吉的态度、厂商的生产能力，提出需要解决的问题等等，每一点对最后的结果都有重要作用。王老吉有清热降火去湿的功效，并且其历史也很悠久，这是很多饮料或食品企业所没有的，它随着华人的足迹遍布世界各地，销量也一直不错。但是，红罐王老吉刚推出是并不顺利，其中一个很重要的原因就是它的品牌定位问题：到底是将其当“凉茶”卖还是当“饮料”卖？广东、浙南消费者对对红罐王老吉的认知混乱，两广外的地区的人们没有凉茶的概念使得红罐王老吉走不出广东、浙南，加多宝公司在它的广告宣传上又不得不模棱两可，这些使得加多宝公司需要对其进行市场分析和产品定位。 其次，进行市场调研与预测和促销。加多宝最终将红罐王老吉定位成“预防上火的饮料”。这一定位无疑是合适的，使得红罐王老吉走出了两广地区，带来了大量的客户流，也避免了与其他饮料巨头的直接竞争。同时，针对品牌定位的推广“怕上火，喝王老吉红罐王老吉电视媒体选择主要锁定中央电视台，并结合广东、浙南的强势地方媒正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益