4-1通路行销-慨念篇.pptVIP

通路行銷-慨念篇 定义通路/品类 零售商 : 分析零售商的消費型態及購買行為 (賣場;超市..) 了解并界定零售店的竞争策略 品類 : 獨特性的愛好 計畫性/衝動性的產品 固定性/可擴充性的消耗品 品牌是在方便购得（Availability)及能见度（Visibility)策略為考量方向 消費者知識 在哪裡購買? 頻率? 誰是購買者/誰是他們的消費者? 什麼時候消耗產品? 哪裡是他們使用的地點? 1.0 了解你的品類在零售店的重要性 品類量/目標/成長率….. 2.0 找出可以成長的機會及消費率 家戶滲透率 購買頻率 計畫/衝動性購買的關係 購買金額 通路企劃人員應具備的觀念: 1.了解你的品類發展策略 2.了解市場的趨勢及機會 3.了解通路的特性及需求 4.提供最有效的銷售工具 5.整合公司資源發揮大大效益 * Porter : Value Chain( 價值鏈 ) 1.供應商需要找到每一個環節可以提高雙方利益方法來進行推力配合 2.如何在零售商中找出一個可以藉由廣大消費者需求,進行拉力動作 基本元素 生產 銷售/行銷 物流/服務 店內服務 利潤 分布通路 零售商 消費者 製造/供應商 拉力 推力 行销理论 如何將产品的利益传递給消費者??? 柯特的行销组合理论 4P ◆Product 产品 ◆Price 价格（定价