特丰药业佳加钙新装上四川执行案.docVIP

闪亮孩子的梦想 ——特丰药业佳加钙新装上市四川执行案 目 录 一、上市背景 二、上市目的 三、上市规划 四、产品定位 五、整体推广策略 六、媒体宣传计划 七、具体执行细则 八、媒体排挡 上市背景 1．1 四川市场渠道多样，各种经济成分并存，非常复杂；整个市场杀价严重，很难控制货物流动和货价；佳加钙在整个市场上铺货面过广，亟需按ABC分类法则对整个市场进行归整和收缩，控制数量，提高质量； 1．2 由于佳加钙属于口服液剂型，相比市场上同类竞争对手的片剂型成本高出很多；佳加钙没有价格优势；四川各零售商销售佳加钙产品也普遍反映利润很薄。佳加钙在通路和终端上存在着危机； 1．3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果； 1．4需要对终端店员、经理进行多角度和深层的培训； 1．5 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要规理 二、上市目的 2．1借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。 2．2以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。 2．3在成都市场大力提升佳加钙品牌力，通过立体整合传播，控制消费者忠诚度，拉升销量，以争进入该市场前三名；同时在绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川市场集中资源整顿渠道、控制终端数量和质量，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带