公司整体营销方案应用.ppt

文化开拓 市场营销策划方案 策划人： 文化有限公司处于运营初期， 为了适应公司的发展需要，目前各方面（制度 组织结构 经营理念等）急需完善解决。 ——奢侈品品牌调查与分析 营销状况 中国奢侈品市场现状 2：中国奢侈品消费人群 消费年龄年轻化奢侈品牌的主要消费群是25岁至30岁的中国年轻人。其次是35左右的中青年人群，由于中国目前处于发展中市场,年轻人成功的例子比比皆是,他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人,为了圆奢华梦也在消费奢侈品。可以把年轻人消费群体分为三种消费类型“真正可以买得起奢侈品的人”{富有阶级}和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”崇拜名牌、获取满足{月光上班族}。根据中国的国情，贝恩咨询公司的数据分析中国礼品用途的奢侈品消费占几乎25%。给官员送礼、给爱人送礼、给客户送礼。那也是为什么钱包、首饰、手袋销售量巨大的原因。 小评：年轻人就是有朝气，难道真的是年轻态才是健康品吗？现在送礼不送老白金。送的是奢侈品。 1：中国奢侈品消费额快速飞涨 随着中国经济的快速发展,居民收入水平的大幅增长,中国的富裕人群快速涌现,中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军,中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示,2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元,占全球市场的份额达到18%,是世界第三大奢侈品消费国008年10月份,中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%～10%,达到86亿美元。2012年1月，世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率大的奢侈品消费国家。 小评：中国人钱多钱多钱多多，多钱多钱多多钱。爱奢侈品，与拉芳无关。 营销方案主要组成部分和目的 1.销售理念及文化的完善 2 .销售部门的职责的建立 3.营销策略的确立 4.战略营销的规划 5.短期目标和行动规划 6.方案调整 7.效果评估 销售理念及文化的完善 销售理念及文化的完善包括 企业文化 共同价值观 经营方针 经营风格 企业使命 企业目标 企业愿景 销售人员岗位职责的确立 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年.季度。月销售计划。 7. 品牌的推广与维护。 营销策略 产品策略 .价格策略 .渠道策略 . 服务策略 产品策略 体现收藏价值（发行玉类纪念币生肖吉祥物等或其他） 体现艺术价值（具有影响力艺术大师作品） 体现独特性（事件营销 感动中国的人物事迹选一个，玉微雕） 唯一性（定制营销） 兼容性（玉石 玛瑙 水晶 檀木等，不局限于玉石） 创新性（有关于玉的古代诗词 或关于玉的历史典故 历史事件，历史人物等 创作玉器也可融入现代科技元素记性创新 ） 渠道策略 1. 通过平面广告 宣传资料 网络 电视等媒体等宣传获得客户资源，进行有效开发！ 2.个人或集体博物馆参观（宣传海报 赠送参观券） 3.寻找战略合作平台（礼品公司或文化公司 文化单位 团体等） 4.特殊人群（成功商人 会名流 政界官员 通过人际关系等方式进行开发） 5.文化鉴赏交流展销会 6.寻找合适商铺进行经销或代理 7.卖场或展馆促销（限定产品.时间 .内容 人群等进行品牌宣传和终端客户积累！取得联系方式，进行一系列营销渠道活动！ 服务策略 加工 保养 鉴定 交流 . 对佛文化认可客户买过产品后带去开光 对周易文化认可的同理！ 战略营销的规划 营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术（如年度），包括4P等。 科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。 有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市场和商品构成的企业经营组合。 制订战略营销计划的意义 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同