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经纪人实战带客看房 经纪人与经纪人之间的差别 1.卖东西 2.与客户是单纯的 买与卖方关系 3.业绩一般 4.行业与社会认同 较低 5.对自己工作的认同 1.提供解决方案 2.与客户建立朋友 关系 3.业绩杰出 4.行业与社会认同 较高 5.热爱自己的工作 前言 不是 是经纪人在决定看房的整个过程，包括看 什么、怎么看、看多长时间！经纪人要“主 导”整个看房过程，而不能光是做一个“陪 看”的人。 一、什么是带客看房 带客看房就是经纪人 为意向客户提供符合 或类似其要求的房 产，并约买卖双方实 地看房的一个过程 带看是成交的前提， 只有大量的带看才会 有成交的可能性 任何客户都不可能买到理想中的房源！ 任何客户都不可能买到理想中的房源！ 我们要做的是：不断引导客户，同时也要修正客户的需求，促使客户买到和自己要求接近吻合的房子， 为什么呢？ 因为在客户心目中，他可能也不知道买什么样的房子，只是有一个大概的标准，我们所要做的，就是从客户的需求出发，帮助客户在实地看房过程中决定最接近他需求的房源。 带看的目的 通过观察、确定客户对所带看的房产的意向程度，并通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。同时通