养生堂内服美容品夏季年中大促执行方案推荐.pptVIP

2013年 绝不能错过的 年中大促！ 1 1前所未有的促销幅面！ 超过145万份促销赠品全面供应 分销配赠比高达40%！ KA终端月均分销70%配赠 幅面终端实现30%配赠 2 2前所未有的促销力度！ 超值赠品：VC30粒装NEW! 重点连锁专供配赠，打破VC终端表现僵局，更广幅面吸引消费购买 超人气好口碑的应季护肤品 幅面配赠，继续诉求内外兼修的美容理念，强力拉动消费者夏季需求 3 3前所未有的贴近终端！ 所有资源全部贴近终端、支持终端 商超线推广活动养销量，拓展新人群 药线年中大促抢销量，夏季战役完胜！ 4 淡季旺做 年中大促 2013年养生堂夏季推广活动执行案 6月20日——9月30日 5 第1部分：推广目标 第2部分：活动方案及执行要求 第3部分：商超台促接触新人群 第4部分：活动信息发布 6 内容大纲 推广目标 7 促进纯销、提升分销、强化基础 分销期望目标增长细化分解 买一赠一 67%的配赠比例 护肤品买赠，40%的配赠比例 多点台促、人群接触、档期活动 8 幅面药线提升10% KA药线提升50% 商超提升20% 各市场部分销期望目标分解 市场部 VE6-9月均分销目标 VC6-9月均分销目标 成都 105 83 重庆 84 56 绵阳 54 36 内江 50 35 乐山 50 34 南充 38 25 万州 31 18 单位：万元 9 第1部分：推广目标 第2部分：活动方案及执行要求 第3部分：商超台促接触新人群 第4部分：活动信息发布 10 内容大纲 药线：幅面单品买赠+连锁大力度买赠 商超：场内台促互动体验+新人群派发 活动思路 客流固定：靠促销力度争销量 客流多且集中：靠人群接触、台促做销量 11 坚持天然 坚守出众品质 活动主题 900万元天然礼物，今夏送出! 12 养生堂天然VE/天然VC 年中大促 活动主题表现元素 使用渠道 赠品/促销装 买赠形式 KA系统 VC30粒装 VE\VC买一送一 区域自行组装 非KA药线 常规外用护肤品 (VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等) VE\VC常规买赠 区域自行组装 EC促销装三 （送400ml沐浴乳） 促销装出厂 促销资源清单 VC30粒6月15日首批发运，6月20日活动全面启动 要求各终端品在到达市场部后次日内发往联络处 14 VC30粒(与VC90粒外观一致) VE、VC单瓶买一赠一 KA：大力度买赠抢份额 对应买赠促销盒 15 VC30粒分配（首批30万） 市场部 分配数量（件） 分配数量（瓶） 成都 195 7020 重庆 142 5112 绵阳 92 3312 内江 86 3096 乐山 85 3060 达州 64 2304 万州 49 1764 地区分配建议： 依据门店档案，集中用于KA系统，建议大区合理筛选合作售点，将资源分配到最易增长、最易产量的区域与售点。 特别提醒: 分别提供VC\VE买1赠1促销盒, 区域必须分品项按要求组装。 后续再追加月24800盒，*36盒/箱 第二批7月10-15日发货 16 幅面：高比例配赠促销售 2.92元/支 VC晒后修护焕白凝露 2.7元/盒 VE晒后修复芦荟胶 17 2.76元/盒 VC美白焕彩睡眠面膜 EC促三： 分2批供应 30000份 12400份 19800份 25000份 幅面-通用买赠盒 18 要求：产品统一放左边，赠品放右边 尺寸适用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC晒后修护凝露/VE晒后修复芦荟胶/VE眼霜/VE及VC护手霜等 终端信息发布工具 19 DM、促销海报、促销台卡、跳跳卡、货架贴(大区制作，5月15前到达各城市) 终端已使用春季元素可不用替换 新版货架贴 横板DM、海报 竖版DM、海报 促销台卡 终端信息发布要求 KA系统发布要求（买赠VC30粒） DM KA促销海报、台卡至少二选一 跳跳卡、货架插卡可延用春季物料，如春季未制作，请使用新元素自制 利用促销资源优化陈列 幅面终端发布要求（买赠其它） 幅面终端促销海报、台卡至少二选一 跳跳卡、货架插卡同上 改善陈列位置，促销买赠组合必须放到醒目位置 20 终端品流向管控与核销1 VC30粒装 事前控制：6月15日前上报活动售点计划表 事中控制：逐级的活动稽查；活动点纯销追踪 核销依据：各活动点纯销拉单 详见附件表格 21 强调：VC30粒是拉动纯销的最有力武器，严禁作为终端客情使用 终端品流向管控与核销2 幅面用护肤类赠品 城市企划对终端品申领、使用及台账真实性负责 大区企划部实时了解城市终端品使用情况 结合走线，跟进促销活动执行 总部行销中心出差抽查，总部稽查部稽查 22 特别提示 本轮年中大促活动，买赠类终端品需严格按照总部规定使用，不得流窜至线上促销或售卖。 私自改变终端品用途的，明确该行为属不可