农产品营销网络与营销策略推荐.pptVIP

核心企业的位置 　农产品供应链中的核心企业可以是农产品加工企业，也可以是购销企业或零售企业，无论是哪种类型的核心企业，其所发挥的主要作用有：（１）通过协调供应链上的信息流，降低农产品流通环节的交易成本。（２）通过对物料流的协调管理，降低农产品流通过程中的损耗。（３）使农产品在从田头到餐桌的这一过程中始终处于一种透明和可控制的状态，产品质量得到有效保障。（４）核心企业通过农产品的品牌化经营，可以树立起该产品在消费者中的质量信誉，进一步拓展消费市场。（５）使农产品市场需求信息准确及时地到达供应链中的相关节点，使农业生产更有计划性，从而减少农民的市场风险，提高农民收入。（６）为发展“订单农业”提供了物质基础。 * 农产品网络建设的管理 核心企业是农产品网络建设的主体 核心企业的营销是网络建设的主要内容 核心企业的供应链管理是网络建设的基础 核心企业的品牌是网络建设的助推器 核心企业的利益协调能力是网络建设的持续保障 * 市场 需要、欲望和需求 产品 价值、满意和质量 交换、交易和关系 * 市场营销过程包括： 卖方寻找买方，识别买方需要，设计良好的产品和服务，为产品和服务设定价格，并进行促销、储存和传递等； 产品开发、调研、沟通、分销、定价和服务等都是核心的市场营销活动。 市场营销的目的是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系可盈利地创造顾客满意。 市场营销部门要达到这个目的必须与企业内其他部门密切配合，并与整个价值传递系统内的其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。 * 分析市场营销机会 设计市场营销战略 发展市场营销组合 管理市场营销努力 * 分析市场机会 * 设计市场营销战略 需求测量和预测 市场细分 目标营销 市场定位 * 发展市场营销组合 目标顾客预期定位 产品 沟通 分销 价格 * 分 析 管理营销努力 计划 制定战略计划 制定市场 营销计划 控制 衡量成果 评估成果 正确行动 执行 实施计划 * 农产品营销的步骤（一） 1、产品 要确定种植什么产品 产品属于什么档次 希望向什么样的顾客提供产品 产品在哪些方面可以创新 用什么成本来种植产品 * 蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥 * 农药、化肥对自 然环境的恶劣影响 土壤 酸化 大气 臭氧 层破坏 生物 多样 性减少 河川 污染 * * 国际市场的参照性 目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大 预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5% 世界有机食品零售额趋势图 * 农产品营销步骤（二） 2、决定渠道 通过谁来卖产品 中间商？ 批发市场？ 超市？ 自己直接进入市场？ 电子商务？ * 不同的渠道有不同的成本和收益结构 环节越少，可能收益越高，但所担负的工作也就越多，成本也可能越高 渠道的选择也与产品的档次有关，档次越高，越有直接销售的可能 例如：有机食品就有直接销售的可能，下面就是一个产品的渠道案例 * 年龄段 收入 教育程度 信息获取 购买情况 购买意愿 20-40 3000元/月以上 大专以上 电视、网络、报刊 问卷显示： 目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切 * 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我 实现 61.9% 顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造有机食品的出发点 28.6% 46.1% * 基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务—— 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本 * 便利的咨询方式 网站/热线——以提高员工素质为前提 便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺 * 　　　销售渠道 消费群体 专卖店销售 　送货上门 有机饭庄 中高端消费人群 √ √ √ 孕妇 婴幼儿家长 √ 政府 ? √ ? 大型食品公司 ? √ ? * 食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分 * 对销售目标