开拓客户及大客户.pptVIP

开拓更多的客户 你喜欢什么样的开拓方法 寻缘找故 陌生拜访 转介绍法 随缘拜访 如果不做保险，我们需不需要结交朋友？ 结交朋友是 生活方便的前提！ 随缘拜访的定义 不增加成本、不多花费时间，随时随地结交朋友、收集名单 随缘拜访的意义 每天欣赏都市最亮丽的风景线，结交新的朋友 每天都有新的感觉、新的收获 每天充满期待，享受乐趣！ 随缘拜访的流程 主动观察并选定有“眼缘”的人 拉近与对方的距离 创造与对方沟通的机会 索取名单和资料 为下次见面做好铺垫 持续经营 随缘拜访收获的客户 随缘拜访不仅让我们收获了快乐与幸福，也成就了我们的事业！ 大客户开拓系统 一个人如果想成功，就必须与成功的人士为伍! 1.认识大客户 主动参与忠诚高端客户聚会 观察表情，锁定准客户 自信发问 想必您也是我们公司的客户吧？ 象你这么高端的人士怎么可能不是泰康人寿的客户呢? 泰康人寿是专门为您这样的高端客户服务的。 做好下次见面的铺垫 今天很高兴能认识如此卓越的你，从你的身上我也学到了很多为人处世的方法。 改天我约你，希望就保险这一话题交流一下。请你不用紧张，我不是要求你在我这里购买保险。 如今保险是非常热门的话题，有很多像您这么卓越的人都购买了一些与自己身份相匹配的保险。 你还没有购买是因为你不了解，所以我要为你讲解。 我也知道你会拒绝我，但是，我希望你拒绝不要次数太多，否则我会