1购物中心规划、招商、经营与案例分析 .ppt

论购物中心规划、招商和经营 购物中心的三种属性 购物中心的三种属性 购物中心的三种属性 购物中心发展过程中的困难 一、购物中心的开发需要依靠规模经济效应，而土地资源的稀缺和投资规模以及成本的大幅上升，增加了开发商资金的压力和投资的风险。 购物中心发展过程中的困难 二、国内购物中心开发商的融资渠道比较单一，没有充足的资本和资金链的保障，购物中心开发商很难持续发展。 购物中心发展过程中的困难 三、购物中心开发商因规划、定位、业态组合、招商、经营方面的理论、经验和能力不足，增加了购物中心的经营风险。有些甚至无法维持正常的经营，导致彻底失败。 购物中心发展过程中的困难 四、由于商户的资源以及商户的连锁发展能力有限，使得购物中心的招商困难，并且容易造成千店一面，而缺乏竞争优势。 第一部分 购物中心的规划 第一部分 购物中心的规划 购物中心规划的几点认识 购物中心规划的整体性 案例一 深圳万象城 案例二 广州天河城 购物中心规划的横向性 案例一 深圳万象城 购物中心主力店与步行街的规划布局 购物中心餐饮业态的配套设计 购物中心餐饮业态的配套设计 购物中心次主力店的“订单化” 第二部分 购物中心的招商 招商的统筹与分工 招商的统筹与分工 案例 万象城 购物中心的业态组合模式 购物中心的业态组合模式 购物中心主力店和小商铺的平衡 购物中心主力店和小商铺的平衡 引进品牌商家和追求经济指标的平衡 引进品牌商家和追求经济指标的平衡 案例 北京的新光天地 第三部分 购物中心的经营 规划、招商、经营三者的关系 不惜重金引进世界级知名品牌进店合作，虽在初期损失了经济上的利益，但由于定位明确，商品组合合理，顾客满意度高，缩短了项目培育期，打造了整体形象和品质，保障了长期经营的稳定性，同时也带来了巨大的经济效益增长。 购物中心的经营管理者为租户提供的管理服务分为三 个层面。 最初为购物中心的租户提供的是物业管理服务，这是 经营管理的初级阶段； 其次是有了规范租户行为标准、服务标准、陈列标准、 环境标准等一系列标准制度，对租户进行统一管理服 务，这是经营管理的中级阶段； 最后是将购物中心视为用主力店、次主力店和小商铺 三种不同形式或零售、餐饮、服务、娱乐、休闲等不 同业态组合而成的产品进行经营的阶段，这是经营管 理的高级阶段。 规划就好比是宴请宾客时决定吃什么口味。是粤菜、川菜、日本料理还是韩国烧烤。定好主味口后要计划好冷菜多少道，热菜多少道，主食吃什么，甜点吃什么，喝什么酒水饮料；招商就好比是将海鲜、蔬菜、水果、鸡、鸭、鱼、蛋等原材料按照合理的价格采购回来；经营就好比是大厨师将这些原材料进行搭配，然后煎、炒、炖、炸、煲、煮、焖、涮，再配上油、盐、酱、醋、姜、葱、蒜、辣等调料，最后成为一桌色、香、味俱全，令人大快朵颐的佳肴盛宴。 眼界所限，难免偏颇！ 谢谢大家！ Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts * LOGO * 一、购物中心具有商业属性 这一点是非常显而易见的，因为购物中心是以售业态为主，与餐饮、娱乐、休闲、服务等多业态组合在一起的产品。商业属性是购物中心的外在表现形式。 二、购物中心具有地产属性 购物中心从土地竞拍、规划设计、开发报建到建造施工管理等都是属于地产的范畴。因此，购物中心本质上具有地产属性。地产属性是购物中心的载体。 三、购物中心具有金融属性 购物中心是一种金融产品。购物中心的开发过程是从“融资”到“开发经营”到“再融资”的过程。开发商不仅可以源源不断地从购物中心的经营过程中获取现金流，还可以通过物业的持有和经营带来增值而获得更高的资本回报。金融属性才是购物中心的核心。 一、购物中心规划的主导者 购物中心规划的主导者到底应该是谁？ 是规划设计院还是经营管理团队？ 我认为购物中心规划的主导者应该是购物中心的经营 管理团队 规划设计院是负责通过设计技术手段将这些需求体现 在建筑设计之中。 小结 购物中心的开