2003年美旺季推广方案 .ppt

美的空调旺季推广策略（2003年1月19日）市场部 一、淡季推广回顾： 淡季终端过渡性POP进行全面的更换，新产品中档机型T分  体、S柜机上市。?? ??    C、县级市场启动： 为配合“三一五”工程在全国重点省选好500个县进行统一投放电视广告，与中央电视台和省级电视台形成三个层次的投放网络，全面提升基础市场的品牌推力，支持终端的销售。 D、终端活动安排： 在各中心主要售点（大卖场、商业街道）开展“静、劲、净” 互动推广游戏活动。 ——吸引消费者广泛的参与（如三色摸球、转盘游戏），配发 相应的奖品（T恤、扇子、钥匙扣、明星签名相等小礼品）。 ——为五一大促销造声势，通过4月预热为五一全面促销做准 备。 1. 时间拟定：4月中下旬，5月1日前 E、北京、武汉、广州三地全智贤与消费者见面促销会 2、形式：大卖场或商业中心搭建舞台（事前通过报纸广告或 电视广告加字幕发布信息）全智贤会在现场与消费者见面 并有互动游戏，现场进行明星签名售机活动。 3、活动时间：每个城市2小时 晚上可安排全智贤与举办城市主要经销商共进晚餐的以致答谢。 B、终端活动：在大卖场、商业街道组织开展以“静、劲、净” 为主题的大型现场推广活动（参考总部活动指引）。 在小型终端卖场组织现场产品展示，做到卖场周围有活动， 在各大楼盘和生活小区开展各种类型的现场推广活动。 A、全面进行“静、劲、净”促销活动。 中心层面： C、人员安排：为五一大促销组织临时导购人员的招聘和培训工作，并组织安排好现场推广活动。 D、配合总部县级市场统一投放，进行县级市场的配货促销 （一配一），并在县级市场主要街道悬挂户外广告， 加强 终端布置。 A、重点市场、重点客户的店头、专柜的布置。 B、北京、广州、上海、杭州、南京地区做数码涡旋中央空调 的推广。 MDV推广： D、在重点地区域组织召开包括设计院、经销商在内的新产品 专业推广会与家用“静、劲、净”的推方相互影响。 C、MDV精英会活动之——样板工程回访活动 五一大促销 五一大促销不能简单地理解成是买一赠一，而应把它看成全年各项活动的最高潮! 好的活动组织 + 赠品的吸引力 才是关键 现场活动、媒体宣传、户外终端气氛、促销导购、赠品！ 一个都不能少！ 还有一个原因： 我们的竞争对手也是这样认为的， 所以必须全力以赴！ 一、促销主题：美的空调好礼全接触 ------- 有礼有奖有特价 型号：OTTIMO S-7 型号：PREMIER GP-56 二、促销赠品选择： 照相机——价值60元 空调毯（主要针对县级市场）——价值30元 电热水壶——价值40元 沙滩椅——价值20元 毛玩具熊——价值10元 三、促销赠品的配送形式： 买一赠一、或多种组合方式 促销赠品的金额：一级市场最高不超过100元， 二、三级市场最高不超过50元。 * 全年推广策略：淡季主动出击树品牌 旺季产品推广抢份额 营销策略：适度利润下的规模最大化 9月： 全球经销大会的召开拉开了2003年销售和推广的序幕。 野蛮女友——全智贤成为2003年美的空调的 代言人?。 销售220万台成为新的目标。 国庆特价机促销打响了全年促销的号角。 10月： 美的打国际牌成为媒体炒作的主题。 提出了在未来3-5年进入全球空调业前3强，媒体纷纷炒作——“美的空调为冬天赶制棉衣”。 新产品高档机R柜机、S型分体机开始上终端 。 11月：  T型分体机 S型柜机 在市场低迷的情况下，美的空调逆风而上3900万成为中央 电视台空调业的最大投入 各地针对价格的炒作，此起彼伏，美的空调“实惠到家”促销 活动在全国主要市场开展。 重点市场的变频机推广 全智贤拍摄中国第一条广告片成为媒体关注的焦点。 12-1月： 美的空调打造一线品牌价格标尺的促销活动全面展开 引起业界全