201246快乐工作模式 .pptVIP

培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 2012年第46期 中航三星人寿总公司营销培训部 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神! FC宣言 快乐行销 快乐的工作模式 亲爱的业务伙伴: 你快乐吗? 在寿险事业的发展中，有你的无数付出。然而， 从心底里问一句： 你快乐吗? 因为-有了你的快乐 寿险事业才有发展的基础! 因为-有了你的快乐 寿险事业才是真正的成功! 为什么有些人总能快快乐乐,而有些人常常忧愁满面? 为什么有些人能轻松工作,而有些人却压力重重? 这一切不是你努力不够,也不是你运气不好,而更多的在于你没有的良好的工作及生活习惯. 一.朋友,你是“快乐”还是“苦恼”? 心情压抑 很少拜访 出单晚 心态急躁 出单难 丧失信心 惧怕拜访 埋怨一切 业绩低 产生自卑 心情快乐 乐于拜访 出单快 心态平稳 轻松拜访 出单多 技巧提升 自信心强 业绩高 成就感强 苦 恼 的 循 环 快 乐 的 循 环 二.为什么“苦恼”常常围绕着我? 苦 恼 的 产 生 月初轻松一刻 (本月保费没问题) 月末负重那上山 (本月保费没办法) 月中轻踩油门 (本月保费没关系) 无拜访,无积累 急于促成难结果 本周放弃真遗憾 偶尔拜访难出单 三.找寻我们的“快乐” 快 乐 的 工 作 模 式 每月1号,先破零 三周之内, 目标搞定 周一举绩, 成规律 良好开端 成功一半 取薪回家 皆大欢喜 轻松一周 拜访不累 月末10天, 悠闲开拓 轻轻松松 客源多多 1号破零,心里定 寿险推销 乐在其中 休闲开拓的方法: 1.带孩子学游泳 思路:多与其他家长谈游泳-谈学习-谈教育-谈培养-谈保障 2.请朋友喝茶(家中,茶室) 选择有潜力的朋友和老客户,并要求带新朋友. 要点:事前准备对方感兴趣的话题,以加深感情,结交新朋友的目的. 3.找老朋友聊天 感谢对本人的信任和支持-送小礼品-征求对本人的意见及要求.并希望继续的到你的支持.-介绍周围的人让我认识,让我能为他们服务. 4.美容院理发,美容 选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单. 5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游 我们出钱让他全家开心旅游,目的培养为忠诚客户.或加保或介绍. 6.亲戚,朋友间多走动. 带些小礼物或水果或其他,目的争取多结识他们周围的人. 7.参加短期社区活动(如插花,健身等) 活动中多做好事,多表现,多交朋友以赢得团体中每一位的信任和喜爱.交流地址和电话 8.请客户来源中心吃饭. 提高积极性-争取更多的介绍. 9.进大商场购物,咨询 目的:与商场服务员及进店顾客,多问多聊多赞美并建立准客户关系. 10.组织同学会聚会 11.家教服务中心获取名单 12.社区活动中心,老年活动中心等 寻找有人脉的人,建立关系取得信任-获得名单. 13.乡镇舞厅 跳舞交友获取名单. 14.空调器商行,电脑专卖店,花店等 成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理,成为他们的朋友获得介绍名单. 15.名片制作社,工商,税务,机关办事处.获取名单 16.纯水供应站,液化气站,家政服务所,保姆介绍所获取名单. 17.学驾驶,学电脑等专业班获取名单. 18.戏迷协会,健身协会等 成为其中一员一起活动.交朋友获取名单. 19.婚姻介绍所,妇女干部,乡医务人员 成为他们信赖的人让其介绍名单. 20.其他消费场所. 休闲话题 1.中暑了怎么办? 2.晕船,晕车怎么办? 3.食物中毒怎么办? 4.被狗咬伤怎么办? 5.如何避免生气? 6.一物多用话题.如一醋多用,姜,大蒜等妙用. 7.其他方面 拜访颂 保险行业,重在拜访. 每天三访,破零勿忘. 一周挂零,脸上无光. 二周挂零,心中发慌. 三周挂零,元气大伤. 四周挂零,即将阵亡. 只要拜访,破零有望. 坚持三访,交费正忙. 保险营销员的歌：较差营销员 星期一《什么也不说》——保单没签着 星期二《跟着感觉走》——准客户我没有 星期三《篱笆墙的影子》——“零蛋”还是那个“零蛋” 星期四《一千个伤心的理由》——最后在别人的故事里我被遗忘。 星期五《千万次的问？》——可是你并不在意。 星期六《年轻的朋友来相会》——打牌、逛街该有多么美。 星期天《一无所有》——你总是笑我一无所有。 一般营销员 星期一《我不想说》——许多的梦可以省略。 星期二《找朋友》——你不保我就