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对一些成交话术的点评 (2010-12-29 15:56:32) 转载 标签： 营销 销售 口才 培训 弓长斤欠の博客 财经 分类： 话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？×先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？? 否决要点：对方“考虑一下”的理由分析，如果对方根本就没有购买意图，对于你的出现只认为是一种“打扰”，说这句话完全是为了“应付”，过多的言语只会激怒对方，让对方感到反感，而如果对方真的是“考虑一下”，在做如上说辞方有一线希望。话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算