海外场进入策略与策略联盟.pptVIP

第11章 海外市場進入策略與策略聯盟 本章重點 探討: 準備進入那個市場，何時進入及進入規模 進入模式的選擇 策略聯盟所扮演的角色 進入那些市場 進入時機 先佔優勢 較競爭對手取得優先權， 並取得市 場需求的能力 建立規模銷售量 在競爭對手之前下滑經驗曲線並達成成本優勢 創造轉換成本 劣勢: 先佔劣勢—開拓成本 政府政策改變 進入規模與策略性承諾 策略性承諾是指一種長期性影響且很難轉變的一種決策。 大規模進入: 重要資源的承諾 容易吸引顧客(繼續留在市場經營) 可能引起競爭對手重新思考市場的進入 沒有足夠資源來支持其他市場 可能引起當地競爭的回應 進入規模與策略性承諾 小規模進入: 有時間收集市場資訊 降低公司風險 難以獲取市場佔有率 難以取得先佔優勢 進入模式 出口 優點: 避免建立製造工廠的成本 可幫助廠商達到經驗曲線效果和區位經濟 缺點: 可能與低成本當地製造者競爭 高額的運輸成本 關稅障礙 無法控制行銷活動 整廠輸出 優點: 能賺取知識資產的報酬 相對於傳統的FDI其風險較低 缺點: 在海外無法獲取長期利益 可能創造出一個競爭者 銷售製程技術等於把競爭優勢出售給競爭者 授權 優點: 降低建立海外市場的開拓成本及風險 資金缺乏的投資 不熟悉或政治不穩定的市場 克服限制性的投資障礙 能發展出其他商業用途的無形資產 缺點: 無法嚴密控制 跨國授權可能困難 創造一個競爭者 加盟 優點: 降低開拓海外市場的成本與風險 缺點: 可能限制企業從一國所獲得之利潤，去支持另一國的競爭 品質控制 合資 優點: 由當地合資夥伴的知識獲取利益 與合資夥伴共同分擔成本及風險 降低政治風險 缺點: 要冒技術移轉給合資夥伴的風險 可能無法實現經驗曲線效果或區位經濟 共享股權會引起衝突 獨資子公司 優點: 降低喪失技術能力 可緊密的控制營運 實現學習曲線和區位經濟 缺點: 負擔所有的成本和風險 進入模式的優缺點 進入模式的優缺點 進入模式的選擇 建立完全獨資子公司 優點: 執行很快 比競爭者更早佔有市場 可能的風險較低 缺點: 經常產生失望的結果 以過高的價格購買 對於價值創造太樂觀(傲慢) 文化衝突 預期綜效的問題 優點: 能建立想要的子公司 容易建立營運規範 缺點: 建立的時間長 風險高 會讓更積極的競爭者取得優勢 購置或新事業? 策略聯盟 優點: 幫助進入市場 分擔固定成本 為雙方帶來其所缺乏，且不用獨自去培養技能和資產 建立產業的科技標準 缺點: 競爭者以低成本取得新科技及市場的機會 夥伴選擇 儘可能地收集潛在夥同的資訊 由第三者告知以收集資訊 先前的夥伴 投資銀行 先前的員工 儘可能會晤前瞭解潛在的夥伴 降低投機主義的聯盟結構 聯盟的管理 11-* INTERNATIONAL BUSINESS 4TH EDITION 政治不穩定的開發中國家 投機的金融泡沫導致 超額借貸 有利的利潤—成本—風險抵換關係 政治穩定的國家 自由市場制度 沒有急遽增加的通貨膨脹 或私人部門負擔 採混合或計劃經濟 開拓成本指先佔廠商 必須承擔，而後進廠 商能夠規避的成本 正面 負面 正面 負面 出口 整廠輸出 授權 加盟 合資 獨資子公司 承包商同意替外國 客戶去處理企劃案 的每個細節 授權者將無形財產的使用權於某 特定期限內允許被授權者使用， 而被授權者需支付權利金予授權 者的一種協定 降低風險 ? 交叉授權 ?合資 加盟主銷售無形資產 給加盟者，並要求其 同意遵守如何作生意 的規定 新事業 購置 表11.1a 出口 1.能夠利用區位經濟 和經驗曲線效果 1.高額的運輸成本 2.貿易障礙 整廠 輸出 1.當地對FDI有所設限時 ，可以從製程技術中賺取 利潤 1.創造出競爭者 2.缺乏長期市場機會 授權 1.低額的開發成本和風險 1.在技術方面缺乏控制 2.無法利用區位經濟和經驗 曲線效果 3.無法從事全球策略協調 缺點 優點 進入模式 表11.1b 加盟 1.低額的開發成本和風險 1.在品質上缺乏控制 2.無法進行全球策略協調 合資 1.可以取得當地合作者 的知識 2.分攤開發成本與風險 1.在技術方面缺乏控制 2.無法進行全球策略協調 3.無法利用區位經濟和經驗取線效果 獨資子公司 1.保護技術 2.可進行全球策略協調 3.可利用區位經濟和經驗 曲線效果 1.高額的成本與風險 進入模式 缺點 優點 技術Know- How 管理 Know-How 獨資子公司，除非: 1.合資可以減少技術喪失的風險 2. 技術的優勢只是短暫的 此時授權或合資是沒有問題的 加盟，子公司 (獨資或合資) 成本縮減壓力 出口和獨資子公司的結合 1.不要超額取 得公司 2. 避免發生意 外的事 3.選取