新城国际花都2013年总结及2014年计划（终稿）.pptVIP

2014年营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广思路 推售策略 渠道配合 营销活动 二期D7栋 三期商业 三期A4栋 三期A3栋 三期A1栋 两年3000位业主的选择，区域崛起的见证者 2年7城8座吾悦广场，新城控股携“吾悦”品牌正式进驻长沙 吾悦生活广场盛大开业，新城控股年底感恩回馈 行销 友介 老带新 巡展 短信 网络 公交报站 看房车身 扫楼 行销 友介 巡展 短信 网络 看房车身 扫楼 框架广告 行销 友介 老带新 巡展 短信 网络 看房车身 扫楼 Call客 Call客 Call客 陌拜 余货去化 行销 友介 巡展 短信 网络 扫楼 Call客 陌拜 看房车身 吾悦品牌新闻发布会 常州吾悦体验计划 吾悦生活广场商家签约仪式 购房送土豪 业主维系活动 暑假亲子系列 秋季运动会 资源单位推荐会 业主答谢会 圣诞嘉年华 年货派送 商家联盟 商家联盟 商家联盟 庆吾悦金街开盘热销，大华九九强势入驻新城吾悦广场 老带新 老带新 2014年第一阶段执行计划表 1月 2月 3月 新推货量 客户目标 渠道月目标分解 按照25%转定率，需来访客户1400组，平均每月需完成客户来访470组，按照4星期计算，每周需完成客户来访120组 重要节点 二期D7栋开盘 二期D7栋蓄客 二期D7栋132㎡户型136套，79㎡户型64套 阶段目标 阶段目标签约1.35亿，按套均42万计算，需完成320套签约任务，按签约套数1.1倍需完成350套销售任务 网络20组 行销240组 业主介绍 65组 友介40组 外展点10组 call客 20组 围挡 20组 路过 50组 公交报站5组 推广思路：两年3000位业主的选择，区域的崛起的见证者！ 借鉴羊群效应，以业主之名打情感牌，传达本案热销现状与所属区域的地位，为项目品牌提升做市场铺垫。 2014年第二阶段执行计划表 4月 5月 6月 7月 新推货量 客户目标 渠道月目标分解 按照25%转定率，需来访客户1800组，平均每月需完成客户来访450组，按照4星期计算，每周需完成客户来访112组 重要节点 三期A4栋 三期商业 三期商业31-140㎡商铺53个，三期A4栋毛坯产品：99㎡户型128套，92㎡户型128套 阶段目标 阶段目标签约2.05亿（商业6200万，住宅14300万），商铺按套均75万计算需完成83套销售任务，住宅按套均42万计算，需完成340套签约任务，按签约套数1.1倍需完成370套销售任务 推广思路：2年7城8座吾悦广场，新城控股携“吾悦”品牌正式进驻长沙 借鉴万达经验，推出新城吾悦品牌，利用规模效应提升吾悦·金街知名度，促进销售，同时带动住宅去化。 网络35组 行销225组 业主介绍 50组 友介30组 外展点10组 call客 20组 围挡 20组 路过 50组 商家联盟10组 2014年第三阶段执行计划表 8月 9月 10月 新推货量 客户目标 渠道月目标分解 按照25%转定率，需来访客户1520组，平均每月需完成客户来访500组，按照4星期计算，每周需完成客户来访125组 重要节点 三期A3栋 三期A1栋 三期A1栋毛坯产品：97㎡户型128套，85㎡户型64套，三期A3栋毛坯产品：131㎡户型70套，79㎡户型35套 阶段目标 阶段目标签约1.55亿（商业2340万，住宅13160万），商铺按套均75万计算需完成31套销售任务，住宅按套均42万计算，需完成320套签约任务，按签约套数1.1倍需完成350套销售任务 推广思路：庆吾悦金街开盘热销，大华九九强势入驻新城吾悦广场 用商业烘托住宅，主打配套，提升新城品牌价值，促进住宅快速走量 网络25组 行销250组 友介40组 外展点15组 call客 20组 围挡 30组 路过 55组 商家联盟10组 业主介绍 55组 2014年第四阶段执行计划表 11月 12月 新推货量 客户目标 渠道月目标分解 按照25%转定率，需来访客户880组，平均每月需完成客户来访440组，按照4星期计算，每周需完成客户来访110组 重要节点 无 余货去化 阶段目标 阶段目标签约8500万（商业1070万，住宅7430万），商铺按套均75万计算需完成14套销售任务，住宅按套均42万计算，需完成180套签约任务，按签约套数1.1倍需完成220套销售任务 推广思路：吾悦生活广场盛大开业，新城控股年底感恩回馈 借商业开业人气带动住宅人气，同时开启年末冲量，以新城品牌的名义促销，同时巩固新城品牌。 网络15组 行销220组 友介30组 外展点10组 call客 20组 围挡 30组 路过 50组 商家联盟5组 业主介绍 60组 2014年销售管理提升 制定规范业务动作，明确各项业务流程的操作细则； 合理安