宝洁公司企业战略管理分析 3推荐.ppt

宝洁公司企业战略管理分析 小组成员资料收集：陈秋羽 陈茜资料整理：王惠PPT制作：李建讲解：练磊 * Contents 1 宝洁公司的3大经营原则 2 宝洁公司的营销策略 3 宝洁公司及其产品介绍 5 1 * 简介 （一）宝洁公司简介 宝洁公司（ProcterGamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 * 简介 请加入标题 宝洁前首席执行官 雷富礼（A.G.Lafley） 威廉.波克特与詹姆斯签订合伙契约,共同生产销售肥皂和蜡烛。 “星月争辉”标志成为公司非正式的商标。 ?宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂 公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。至此, 宝洁的品牌管理系统正式诞生。 宝洁推出Drone，开始进军洗发护发产品市场。 ?宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。 “洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出，成为美国第一的洗衣粉品牌。 1837 1850 1931 1934 1915 1946 1935 * 宝洁产品公司简介 * 宝洁产品公司简介 * 简介 宝洁推出佳洁士牙膏，是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。 宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。 宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。 宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌，成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的跨国企业。 宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发领导品牌。 宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。 宝洁前首席执行官 雷富礼（A.G.Lafley） 1961 1988 1998 1992 2005 2001 1955 * 宝洁产品公司简介 * 宝洁公司的3大经营原则 Phase 1 Phase 2 Phase 3 为消费者 提供卓越价值 通过市场研究领导趋势 通过品牌管理与创新保持消费者忠诚 * 宝洁公司的营销策略 营销策略 品牌策略 广告营销策略 差异化营销 阶段营销策略 * 品牌 多样化 品牌策略 基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理品牌。 内部竞争法：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。 * 广告营销策略 名人效应： 潘婷使用章自怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中。 OLAY以张曼玉、林志玲、宋慧乔等最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙、韵味”的明星美女频频出现在大众视线中。 刘嘉玲、郑秀文代言 SK-II 郭冬临运用比较法代言汰渍 表现策略： 广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直接了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者 投放策略： 在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升 * 差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而