附 活动前期准备评分办法.pptVIP

评分标准 1、促销员管理办法学习---现场提问 相关的表单表管理： 1）促销员的资料留存都包括哪些？ 2）促销员离职需填写哪些表单？ 3）促销员需填写的相关表单有哪些？ 培训 1）关于促销员着装的要求？ 2）公司星级评定的标准 3）相关的常用名词的解释 2、促销员的一天---现场演练 现场考核内容 试吃： （满分50分，每一项不合格扣5分） 1）促销道具的组装； 1）煮面的标准SOP流程； 2）试吃道具的摆放标准； 3）试吃沟通的话述是否标准； 售卖:（满分40分，每一项不合格扣5分） 1）沟通话述的标准； 2）现场表现是否有较强的主动性及亲和力； 3）活动现场地堆或第二陈列位的维护 捆绑： （满分5分，每一项不合格扣5分） 1）是否能按照公司的捆绑标准执行； 对突发状况的处理方式： （满分5分，每一项不合格扣5分） 3、促销员实地培训---现场演练 现场考核内容主要是指对培训的内容进行考核： （满分100，每漏一项扣10分） 1）对上周各店的活动执行状况进行点评分析（包括活动问题、表单问题）； 2）对本周活动品项、活动方式、捆绑标准进行介绍； 3）对促销员着装及标准站姿等进行要求； 4）试吃道具的组装及物品摆放进行现场演练（含画面）； 5）试吃员在现场对煮面流程进行演练，并现场进行指导； 6）试吃/导购话述的现场演练； 4、广促品的调拨及使用---实际操作必要环节 （推广道具和试吃面及赠品） 广促品调拨/分量 1）沈阳总部下发分量快讯； 2）依各区域提报的需求量填写分量表； 3）部门主管签核后投至物流处； 4）物流部门依分量将广促品调拨/分量至相应的区域； 5）当区MO要定期对已分量的广促品进行追踪，是否已调拨入库（R3系统） 5、广宣管理办法---寻找样表，进行审核演练 考核内容主要是对广宣报价单中容易出现理解错误的地方进行检核： （满分100，每漏一项扣10分） 当看到一个计划/结案时，主要从以下几个方面进行考核： 1）是否能很清楚的知道格式是否正确； 2）对整体格式的熟练程度，很清楚报价单中每一列的意义； 例如：数量列（J列）是对应单位（G列）的数量。 3）对报价单中我们经常使用的材质的规格、价格较为熟悉； 4）对人工费、运费的合理性进行把握； 5）在结案中，费用或是制作物较计划出现的差异部分是否有解释； 6、活动效果图确认---现场提问 活动效果图及现场广宣的确认： 是否很清楚活动现场广宣物品开展制作之前如何去确认颜色； 活动现场是否能很直接看出颜色的偏差； 对活动现场各区域使用的广宣画面的元素的完全性能很清晰的了解 7、促销道具和广宣的制作---现场提问 对活动现场中的所有制作物能很清楚所使有物材质以及它的价格，即为合格 促销活动的执行---执行流程 附件---问卷 1、MO在执行促销活动时，需要配合协助的部门？每个部分起到何作用？ 2、现场的表单的填写有哪些？ 3、如果活动前发现赠品面\试吃面未到，如何处理？流程是什么？ 4、在活动布展时，发现广宣物的颜色出现偏差，如何处理？ 5、需要留存的相片有哪些？ 6、在检核活动时要做到”四看一听”，分别是指什么？ 7、试吃的促销道具有哪些？如何摆放？ 8、活动结束后，未使用完的赠品及试吃面如何处理？ * * 新进员工入职训练 - - -(评分办法) 1 促销员管理办法学习 2 促销员的一天 3 促销员实地培训 4 广促品的调拨及使用（推广道具和试吃面及赠品） 5 广宣管理办法 6 活动效果图确认 7 促销道具和广宣的制作 评分标准： 考核标准以”合格”与“不合格”为标准； 对关于促销员管理要求的一些问题回答的准确率达到85%以上视为合格； 评分标准： 考核以“优秀、良、差”做为标准： 得分在90-100，评定为“优秀”； 得分在80-90,评定为“良” 得分在65-80，评定为“差”- - -需要重新进行学习并增加一天做为促销员的学习时间； 评分标准： 考核以“优秀、良、差”做为标准： 得分在90-100，评定为“优秀”； 得分在80-90,评定为“良” 得分在70分以下，评定为“差”- - -需要重新对该项目进行学习 广促品出入库 1）经销：依活动的需求量填写部门申请单； 直营：依直营客户的排货量填写部门申请单（直营业务填写，MO需审核签字） 注：出入库的物品应是整箱容 2）部门主管签核后投递至物流处； 3）物流部门依部门申请单作业后，打印出回执单，由部主管签核后物流进行出入库的过账； 4）过账完成后，MO方可依部门申请单数量领用广促品 注