孙禹的答辩PPT知识研讨.ppt

市场营销教学实习报告 系别：管理工程系 班级：市场12 姓名：孙禹 学号：125041062 指导老师：马婧 实习目的 为了让自己更好的接触社会，我来到了中国人寿 电销中心。我希望通过实习可以让自己思想更加成熟，让自己的实践能力加以扩展，使之自己真正的踏入社会有较强的适应能力，减少四处碰壁的机会。为了我们今后刚出校门能适应工作岗位，能有初步的认识到工作责任的重要性。为了使我们从心态到实践中初步的成长，去开始适应这个社会，让我们认识到社会的竞争激烈，让我们明白自己有很多的不足，需要改变我们曾经自以为是的态度，从而让我们开始正确的面对自己，面对我们应尽的责任。 实习大致过程 5月4日到公司报到； 5月4日 — 5月11日进行的入职培训； 5月12日上岗； 7月4日正式办理离职。 单位简介 中国人寿保险（集团）公司(China Life)及其子公司构成了我国最大的人寿保险集团，是国内一家资产过万亿的保险集团之一，也是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2013年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3868亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的31.6%；总资产达到2.4万亿元。 入职培训 2014年5月4日到5月11日之间，对我们进行了企业的相关培训，培训内容有，企业文化，价值观，业务基本流程等。 岗位职责 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻 找销售机会并完成销售业绩；3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 基本业务流程 实习地点 工作环境 产品介绍 中国人寿的保险业务，是很多，主要涉及等险种包括：个人和团体人寿保险、个人和团体年金、健康险、意外险等人身保险以及相关的财产保险以及机动车辆保险 、货币基金、指数基金、债券基金、定期寿险、健康保险、家财保险、少儿保险、理财保险、旅游保险、终身寿险、意外保险、养老保险、保险激活保险等。